Segmentu'r farchnad - mae'n rhan annatod o farchnata

segmentu'r farchnad - y broses o wahanu y farchnad (defnyddwyr) yn grwpiau yn ôl meini prawf penodol. Prif nod y cam hwn yw astudio ymateb y grŵp ar eitem benodol, a dewis y targed (ddaear) segment. Segmentiad y farchnad mewn lle amlwg mewn unrhyw ymchwil marchnad sylfaen cwsmeriaid y cwmni.

Beth yw'r segmentu'r farchnad

Unrhyw gwmni yn gweithio ar gyfer ei gwsmeriaid. Yn naturiol, maent i gyd yn wahanol mewn un ffordd neu'r llall oddi wrth ei gilydd. segmentu'r farchnad - y broses o ddyrannu paramedrau penodol sy'n gwahaniaethu un grŵp o un arall. Gall un cwsmer o un arall wahaniaethu ei man preswylio, arferion, statws cymdeithasol, credoau crefyddol, a hyd yn oed agwedd. Gan gymryd i ystyriaeth yr holl gwahaniaethau hyn, gall y cwmni cynhyrchu cynhyrchion gwahanol ar gyfer pob segment. Mae pob grŵp yn naturiol wahanol i'w gilydd. Un o'r gwahaniaethau yw eu rhif. Mae llawer o gwmnïau yn canolbwyntio yn unig ar y grŵp mwyaf niferus. Er bod llawer o gwmnïau, sy'n canolbwyntio ar un cul segment. Mae hyn yn eu galluogi i osgoi cystadleuaeth mawr ac mae ganddynt gwsmeriaid rheolaidd. Segmentiad eich galluogi i archwilio gwell i'w chwsmeriaid, yn ogystal â nodi nad grwpiau yn defnyddio'r gwasanaethau o gwmni penodol. Felly, mae'r segmentu y farchnad - mae'n rhan annatod yng ngweithgareddau'r unrhyw gwmni. Mae'r ffenomenon hwn yn seiliedig ar egwyddorion penodol.

Egwyddorion segmentu'r farchnad

Gall segmentau amrywio yn ôl nifer o feini prawf:

1. Yn ddaearyddol. Gall defnyddwyr gael ei rhannu i boblogaeth drefol a gwledig, yn ogystal ag yn y gymuned - yn y rhanbarthau, dinasoedd a hyd yn oed o wledydd.
2. Erbyn demograffig. Y mwyaf cyffredin yw gwahanu o gwsmeriaid posibl yn ôl oedran, lefel incwm a statws priodasol. Ymhlith eraill: crefydd a galwedigaeth.
3. Yn ôl sail psychographic. Mae'r is-adran yn seiliedig ar nodweddion defnyddwyr o berson penodol. Mae gwahanol ddulliau ar gyfer penderfynu ar y math o berson psychographic y mae segmentu marchnad. Gall enghreifftiol yn cynnwys hunaniaeth un o'r ddau grŵp - i psihotsentrikam neu allotsentrikam.

Ymhlith nodweddion eraill, mae'n bosibl dyrannu gwsmeriaid trwy eu perthynas â chynhyrchu, arddull defnydd a nodweddion personol.

Sut i ddyrannu segmentau

Gall y dewis o gynnyrch yn effeithio nid yn unig un o ddefnyddwyr oedran, ond hefyd, er enghraifft, incwm neu leoliad daearyddol. Felly, bydd y meini prawf mwy yn cael eu hamlygu yn yr astudiaeth o ddefnyddwyr, bydd y gliriach yn weladwy i'r holl sefyllfa ar y farchnad. Ar yr un pryd mae nifer fawr o arwyddion cymhlethu'r fawr y sefyllfa. Yn syml, y mwyaf segmentau, y lleiaf o ddefnyddwyr ym mhob grŵp. Sut i ddyrannu'r segmentau ac ar yr hyn y bydd paramedrau dibynnu ar nodweddion unigol y fenter.

Felly, mae'r segmentu y farchnad - mae'n broses y mae'n rhaid eu cynnal mewn patrwm penodol, yn dibynnu ar amcanion y fenter.