Marchnata uniongyrchol - yn ffordd effeithiol o hysbysebu neu beidio?

cyfrwng tyfu ar hyn o bryd hysbysebu, megis lliwiau, bwydo gan law, neu yn hytrach y hysbysebwyr arian. Ac, wrth gwrs, gyda thwf busnes a chynyddu cyllideb hysbysebu. Hysbysebu hun yn cael ei dalu gan y cwmni sy'n gwerthu cynnyrch (gwasanaeth). A phan prynwr posibl yn cael i hysbysebu cynnyrch (gwasanaeth), mae'n dal i dalu a hysbysebu, y gost o a gafodd ei gynnwys yn y pris. Dail gwrthdaro rhyfedd: y dyn ei hun yn talu am hysbysebu i'w ddilyn. Ar raddfa fyd-eang, mae hyn yn arwain at ddatblygu pobl imiwnedd i'r math hwn o rholeri. Maent yn eu gwylio ar y teledu, ond nid ydynt yn gweld. Gwrando ar y radio, ond nid ydynt yn clywed. Gallwn ddweud bod y farchnad hysbysebu yn gorboethi. Ychydig iawn o bobl yn ystyried dychwelyd. Mae'r rhan fwyaf o'r hysbysebwyr wedi ymddiswyddo hir at y ffaith bod gyda chylchrediad o 1 filiwn o gopïau cynnal dim mwy na 200 o alwadau, ac mewn gwirionedd yn prynu'r cynnyrch am tua 10 o bobl. Mae'r 999,990 o gwsmeriaid sy'n weddill yn cael eu colli yn syml, ond ar eu cyfer a thalwyd arian. Dyna pam yn awr yn fwy na hanner yr arian hysbysebu llifo i mewn i'r maes marchnata uniongyrchol neu farchnata uniongyrchol. Beth yw e?

diffiniad

Marchnata uniongyrchol - yn driniaeth bersonol a dethol i'r defnyddiwr drwy'r post (neu e) neu dros y ffôn. Mae rhai yn ystyried ei strategaeth effeithiol ar gyfer dod o hyd i gleientiaid newydd. A bydd y marchnata uniongyrchol bresennol hysbysu am hyrwyddiadau newydd, cyflwyniadau, ymddangosiad cynnyrch newydd, ac ati Mae hefyd yn helpu i ffurfio delwedd cwmni yn y gymdeithas a chynnal perthynas gyda chwsmeriaid: .. Wedi dod o hyd eu hanghenion, yn ogystal ag i'r cwmni a'i gynnyrch. Bydd dadansoddi'r data hwn addasu'r cynnig fasnach gorau a chynyddu cystadleurwydd cwmni.

Mathau o Marchnata Uniongyrchol

Mae'n ddealladwy bod yn y hysbysebion dibenion yn cael eu defnyddio pob dull posibl o gyfathrebu (teledu, radio, cylchgronau ac yn y blaen. D.). Ond mae'r technegau marchnata uniongyrchol mwyaf effeithiol gweithio drwy ffôn ac e-bost. Gadewch i ni edrych arnynt yn fanwl.

telefarchnata

Yn yr achos hwn, i roi gwybod i gwsmeriaid a ddefnyddiwyd ffôn. Mae'n amlwg bod dull o'r fath yn costio arian, ond mae'n rhoi'r cyfle i ganolbwyntio ar y rhai sydd angen i basio'r neges hysbysebu.

bost

marchnata Post uniongyrchol - casgliad, cynhyrchu a postio negeseuon hyrwyddol i unigolion penodol o ddiddordeb fel defnyddwyr posibl. Yn ail-gyfrifo pob wasanaethau golwg (cynnyrch) allan yn eithaf drud. Ar y llaw arall, mae'r detholedd uchel o driniaeth yn gwneud y dull hwn arf effeithiol iawn.

manteision

1. Targedu cwsmeriaid. Efallai bod hyn yn fantais fwyaf pwysig o farchnata uniongyrchol. Nid oes unrhyw arf marchnata eraill yn rhoi'r un canlyniadau.

2. Y gallu i "dal" cwsmeriaid yn eu lleoliad. Pan fydd cwsmeriaid yn y cartref, cyn y gallant fod yn "cyrraedd" drwy deledu. Ar y ffordd o'r cartref i'r gwaith, a bydd yn helpu yn ôl yr arwyddion hysbysebu a radio. Ar y gwaith ei hun yn gallu cael eu heffeithio gan y cylchgrawn busnes. Teledu a marchnata uniongyrchol drwy'r post - yw'r gallu i ddylanwadu ar gynulleidfa waeth beth yw ei leoliad.

3. Ymateb Cyflym. Telefarchnata yn eich galluogi i wirio effeithiolrwydd y cynigion o fewn ychydig oriau. Hysbysebu ag ar y radio a'r teledu yn ei gwneud yn bosibl asesu dim ond ychydig ddyddiau.

4. detholedd Seicolegol. marchnata uniongyrchol dros y ffôn, enghreifftiau o'r rhain i'w cael yn rheolaidd yn y busnes, yn gadael i fynd i grwpiau psychographic penodol. Yn fwy geiriau syml, mae pobl sydd â ffordd arbennig o fyw ac arddull. Cylchgronau a phapurau newydd hefyd yn cael eu cyhoeddi ar gyfer grwpiau penodol o'r boblogaeth, ond detholedd uchel, nid ydynt yn darparu.

5. posibiliadau amrywiol ar gyfer ymateb. Mae mwy o gyfleoedd i ymateb i gwsmeriaid, y gyflymach ac yn fwy parod y byddant yn archebu. Os ydych yn defnyddio telefarchnata, gallant archebu cynnyrch dros y ffôn. Pan fydd e-bost - anfon ymholiad. Nid yw cyfryngau darlledu cyfleoedd o'r fath yn darparu. Yn y rhan fwyaf o achosion, dim ond yn cynnig un ffordd o driniaeth. Y broblem gyda phob cyfryngau darlledu fel a ganlyn: ni all y gwyliwr yn mynd yn ôl, os nad oedd yn cael amser i ysgrifennu rhif ffôn i chi. Mewn achosion o'r fath, mae'r ymateb yn sero. Ac yn hysbysebu ar y radio, pan fydd cwsmer posibl yn mynd i'r peiriant, ysgrifennwch y rhif yn syml amhosibl, oherwydd gall achosi damwain.

6. detholedd Daearyddol. Yn y rhan fwyaf o achosion, marchnata uniongyrchol yn dewis rhai rhanbarthau penodol. Ac yma 100% bostio ddilys ac telefarchnata. Wedi'r cyfan, byddwch yn cytuno, mae'n gwirion i hysbysebu mewn cylchgrawn, dosbarthu ledled y wlad, os yw 90% o'ch cynulleidfa dim ond un ddinas.

casgliad

I lawer o bobl, marchnata uniongyrchol yn gysylltiedig yn unig â gweithredu'r canolfannau galw a dosbarthu taflenni. Ond mae hyn yn unig yw stereoteip. Yn wir, marchnata uniongyrchol - ffordd o adeiladu perthynas tymor hir gyda'r cleient, nid y tactegau o gwmnïau a stociau penodol. Yn wir, o dan y cysyniad hwn yn cynnwys pob dull o amlygiad hysbysebu gan ddefnyddio cyswllt uniongyrchol gyda'r defnyddiwr.