Marchnata uniongyrchol

Marchnata - yw boddhad y nwyddau neu wasanaethau i grwpiau poblogaeth penodol y mae gan y cwmni ei greu.

Yn y cyfnod o dechnoleg gwybodaeth a rhyfelwr busnes cystadleuol, marchnata yn rhan annatod o reoli busnes, gan y bydd y strategaeth yn gywir bob amser yn gallu cymryd y cwmni i'r lefel nesaf, neu i atal ei adfail.

Marchnata uniongyrchol - mae hyn yn fath o farchnata cyfathrebu, sy'n ceisio deialog gyda'r defnyddiwr unigol ac wedi'i gynllunio ar gyfer ymateb ar unwaith oddi wrtho. Gall marchnata uniongyrchol yn cael ei wneud: gwerthiannau unigol, post-llythyrau, galwadau ffôn neu gylchlythyrau e-bost, yn gyffredinol, gall pob bod gymell y defnyddiwr i brynu neu weithredu.

Gall marchnata uniongyrchol yn cael ei rannu i mewn i:

Sengl-gam - y defnyddiwr yn ymateb i neges hysbysebu prynu nwyddau.

Mae'r ddau gam - cyn i chi brynu y dylai'r defnyddiwr yn gwneud unrhyw gamau, fel i gyflwyno cwpon neu siec.

detholiad Negyddol - bydd y defnyddiwr yn derbyn negeseuon hyd nes na fydd yn anfon y gwrthodiad yn ysgrifenedig.

Mae marchnata uniongyrchol yn ennill poblogrwydd yn Rwsia, gan ei fod yn caniatáu i chi i gyfleu gwybodaeth i'r defnyddiwr gyda gost isel. Hefyd, un o brif fanteision - mae'n cyfathrebu unigol. Mae'r cwmni, sy'n berchen cronfa ddata o wybodaeth am gwsmeriaid, yn cael mynediad at y llythyr a bod fel yn bersonol i'r derbynnydd, sy'n cynyddu effeithlonrwydd cyfathrebu gan bron i 100%.

Bob dydd, mynd i'r e-bost, gallwch weld y llythrennau yn y ffolder "spam", neu lyfrynnau yn eich blwch post - mae hyn yn marchnata uniongyrchol. Nid yw llawer o'r negeseuon yn cyrraedd y derbynnydd neu gyrraedd ei anfon yn syth at y sbwriel. I bobl a aseswyd a yw'r wybodaeth sydd o ddiddordeb iddo, mae'n cymryd dim ond 2 eiliad. Ar ôl yr asesiad cyntaf 2 eiliad, mae'n dechrau i ddarllen neu taflu i mewn i'r fasged. Mae timau cyfan yn gweithio i greu cyflwyniadau o gynnyrch a gwasanaethau i'r defnyddiwr o leiaf yn darllen y neges, ac mae'r cyfan yn celf - i wneud llythyr fel bod y defnyddiwr wedi ymateb.

Marchnata uniongyrchol nid yn unig ar y rhestr bostio o gynigion ar gyfer gwahanol fathau o flychau post, mae hyn yn rheolwr gwerthiant cyswllt personol gyda'r cleient. Mae'r rhywogaeth hon yn un o'r mathau mwyaf poblogaidd o farchnata uniongyrchol yn y byd.

Gadewch i ni edrych ar dechneg farchnata uniongyrchol ar strategaeth siopa yr enghraifft COLIN'S. Yn 2006 cyflwynodd y cwmni system cerdyn disgownt COLIN'S. Cardiau yn cael eu cyhoeddi yn ddarostyngedig i brynu a llenwi'r holiadur. Yn ôl y canlyniadau a gafwyd dadansoddiad o gwsmeriaid data a gedwir personol ac amlygodd y gynulleidfa darged. Siopau COLIN'S - yn rhwydwaith ffederal, fel y bydd pob rhanbarth a storio yn cael cynulleidfa darged gwahanol. Marchnata Uniongyrchol (y cwmni enghreifftiau COLIN'S dangos bod yn rhaid i'r dewis o strategaeth yn cael ei gysylltu gynhwysfawr) yn yr achos hwn yn effeithiol.

Diolch i wybodaeth am ei gwsmeriaid, mae'r cwmni wedi datblygu strategaeth effeithiol ar gyfer marchnata uniongyrchol - sms-bostio, telefarchnata, marchnata e-bost, a oedd yn caniatáu i'r cwmni i bob amser yn aros "mewn cysylltiad" gyda'u cwsmeriaid.

O'r yr enghraifft hon, gallwn weld bod unrhyw fath o farchnata, gan gynnwys uniongyrchol, yn brosesau aml-lefel cymhleth, sy'n cynnwys ymchwil marchnad, dyraniad clir o CA a diffiniad strategaeth.