Rays El, Dzhek Traut "Marchnata Rhyfela": y cynnwys, adolygiadau

Credir na allwch adeiladu eich busnes eich hun heb y cymhelliant priodol. Yn yr achos hwn, mae'n aml yn rôl nid yn unig yn y freuddwyd diarhebol o gael cyfoethog, neu i fynnu eu hunain, ond hefyd enghreifftiau penodol o bobl llwyddiannus. Mae'n dinasyddion hyn ac yn disgrifio'r llyfr "Marchnata Rhyfela", a oedd yn nid ar gyfer dros 20 mlynedd yn colli ei boblogrwydd ymysg y cynrychiolwyr busnes. Beth sy'n arbennig am y rhifyn hwn? Beth oedd ei ddweud? A beth yw eu barn am y peth darllenwyr?

Gwybodaeth gyffredinol am y llyfr

Llyfr gydag enw siarad hardd yn ysgrifenedig cyntaf yn 1986, a gyhoeddwyd o dan awduraeth Ela Raysa a Jack Brithyll (gallwch weld yn y llun isod). Mae'n werth nodi bod y ddau awduron yn marchnatwyr go iawn sydd wedi llwyddo i lwyddo yn eu busnes.

Y sail ar gyfer ei dyfodol poblogaidd awduron yn cael theori, oedd ar un adeg a fynegir yn ei ysgrifau gwyddonol "Ar War" swyddog Prwsiaidd ac awdur milwrol Carl von Clausewitz. Yn ôl y ddamcaniaeth hon, yn ei waith "Rhyfel Marchnata" awduron Tynnodd cyfatebiaeth rhwng y gystadleuaeth ariannol gwirioneddol a dychmygol yn ymladd ymysg gorfforaethau mawr. Yn eu barn hwy, y berthynas hon yn amlwg, ac awdur y ddamcaniaeth y maent yn galw'r mwyaf o strategaeth farchnata mewn hanes.

Beth yw prif bwrpas y llyfr?

Pwrpas ysgrifennu "Rhyfel Marchnata", gan gynnwys awgrym o'r rhesymau hyn, mae'r awduron yn disgrifio'n fanwl yn y cyflwyniad. Ynddo maent yn siarad am barodrwydd gorfforaethau mawr i ymladd ar gyfer arweinyddiaeth, nid hyd yn oed y disdaining dulliau dirtiest o frwydro.

Yn ôl iddynt, y llyfr "Marchnata Rhyfela" yn fath o arf ar gyfer entrepreneuriaid bach a mawr sydd am adeiladu eu busnes eu hunain ac nid ydynt yn ofni o gystadleuaeth ac dim ond "am i oroesi."

Mae'r cyhoeddiad hwn yn rhoi enghreifftiau pendant o fusnes gyda'r holl ganlyniadau i ddod.

E. Rice a J. Brithyll "Rhyfel Marchnata": crynodeb

Mae'r cyhoeddiad sensational rydym yn sôn am marchnata modern. Ar ben hynny, darllenwyr yn cael eu gwahodd i edrych ar y frwydr rhwng corfforaethau ar ongl hollol wahanol.

Mae'r llyfr yn cyfeirio at hanfod marchnata, sydd, yn ôl yr awduron, nid yw'n gyfyngedig i wasanaeth cwsmeriaid, ac i ddefnyddio amrywiaeth o driciau a tweaks sy'n helpu i symud o gwmpas ac yn goddiweddyd gystadleuwyr y cwmni. Ac yn yr achos hwn, marchnata yn cael ei hybu fel cynnal rhywfaint o ymladd rhwng y cynrychiolwyr busnes mawr ar gyfer y diriogaeth, swyddogaeth sef y gynulleidfa cleient cyfan.

Pa strategaethau marchnata yn cael eu cynnig gan yr awduron?

Yn ychwanegol at y cynghorion defnyddiol, E. Rice a J. Brithyll ( "Rhyfela Marchnata" - un o awduron enwocaf llyfrau) yn dweud o strategaethau marchnata presennol. Yn ôl eu damcaniaeth, eu bod o'r mathau canlynol:

• sarhaus;
• amddiffynnol;
• bleidiol;
• ystlys.

Bwrw ymlaen o'r strategaeth sarhaus farchnata llyfrau a grybwyllir uchod yn chwilio am gadfridogion talentog ar gyfer dau neu ychydig o gwmnïau sy'n cystadlu mawr. Yn yr achos hwn, y prif dasgau y tîm o hyd yn y chwilio a'r defnydd medrus o ochr gwan y gelyn.

tactegau amddiffynnol y gêm yn cynnwys arweinydd marchnata mawr. Mae'n werth nodi bod y strategaeth yn seiliedig ar yr ymosodiad gwrthwynebydd nad ddewiswyd (cystadleuydd), a minnau. Ar ben hynny, yn ôl tactegau o'r fath, bydd gorfforaeth cryf gweld mewn pryd ac i atal yr ymosodiad cystadleuydd ac yn gwneud popeth yn ei methu'n druenus.

Gerila tactegau a bob ochr

Ynglŷn tactegau gerila Dzhek Traut a'i ysgrifennodd gyd-awdur y canlynol: mae'n rhaid i bron pob chwaraewr yn y rhyfel marchnata i gynnal gweithrediadau cudd. Mae'r ffaith bod llawer o gwmnïau sy'n at arweinwyr mewn ras ariannol difrifol bell iawn, ond fod i obeithio am lwyddiant, os nad yn dechrau i ymladd yn agored. Yn ôl yr awduron, y byddant yn llwyddo yn fawr, gan arwain rhyfel gerila.

Naill ochr tactegau, gan ei fod yn troi allan, mae'n dibynnu ar lwyddiant y pwynt dethol. At hynny, ni ddylai dim ond nodi, ond hefyd i wneud eu addasiadau eu hunain. Mewn geiriau eraill, os y dadansoddiad o'r farchnad segment o un endid bylchau, maent yn ofynnol y gorfforaeth ei gystadleuydd. Ac wrth gwrs, yma, fel mewn rhyfel go iawn, mae'r cyfan yn dibynnu ar yr elfen o syndod.

Pa cwmnïau mawr yn cael eu crybwyll yn y llyfr?

Y prif chwaraewyr El Rays a Brithyll D. sôn arweinwyr diodydd carbonedig meddal, bwyd cyflym, cynhyrchu cwrw a gwerthu, TG-dechnolegau a llawer o rai eraill. Er enghraifft, yng ngwaith yr awduron yr ydym yn sôn am ryfel gwirioneddol rhwng cewri fel Coca-Cola a Pepsi. Mae'r gystadleuaeth rhwng y ddau gwmni mor fawr fel bod yn golygu y gwrthwynebiad seciwlar.

Yn ei lyfr ar "Rhyfel Marchnata" brandiau hyn yn cael eu cymharu yn gyntaf, ac yna disgrifio dulliau o frwydro â'i gilydd. Felly, yn ôl yr awduron, blas am yr un peth ar gyfer y ddau diodydd. Dyma ran o gwmni Coca-Cola yn cadw cyfrinach, a'r Pepsi, i'r gwrthwyneb, yn ysgrifennu ar bob label. Ond nid dyna'r pwynt.

Mae'n well gan y ddau cwmnïau i ymladd yn y maes hysbysebu, gan ddefnyddio'r cyfryngau, hysbysfyrddau, arwyddion, a nodweddion eraill. Ac eu brwydr fel Dzhek Traut dweud o ddifrif. Mae un wedi dim ond un cyfranogwr y rhyfel i ffilm, yn rhannol gwneud hwyl am ben wrthwynebydd, yr ail yn creu y fideo mewn ymateb.

Wel, ar ôl y ddau arweinydd yn dechrau cystadlu, gan greu potel newydd, gan weithio ar wella y fformiwla, yn ogystal â dod i fyny gydag amrywiaeth o hyrwyddiadau gyda gwobrau a loterïau.

Yn ddiddorol, mae'r frwydr sarhaus yn unig yw Pepsi. Coca-Cola yn aml anwybyddu ymosodiadau o'r fath, gan ddewis aros. Ond os bydd y cwmni yn gyfrifol, mae'n ei wneud ar raddfa fawr.

Mae'r gwrthdaro rhwng arweinwyr bwyd cyflym

Enghraifft drawiadol arall o weithredu milwrol a grybwyllir yn y llyfr "Rhyfela Marchnata" yn gwrthdaro lluosflwydd o fwytai bwyd cyflym McDonalds a Burger King.

Yn yr achos hwn, mae'r gystadleuaeth rhwng sefydliadau hefyd yn digwydd ar draul hysbysebu. Er enghraifft, yr achos pan fydd y bwyty Burger King postio baner ger y fynedfa i McDonalds. Ac mae'n byrger mawr gyda'r geiriau "Teimlwch y blas, nid yw blas" wedi cael ei gynrychioli a mynychodd pwyntydd saeth i gyfeiriad y bwyty Burger King. Felly, mae'r cwmni yn gallu i wneud hwyl am y cystadleuydd ac yn denu sylw cwsmeriaid.

Rhywle yn y 80 mlynedd rhwng arweinwyr y rhyfel marchnata cyrraedd ei uchafbwynt. Ar hyn o bryd, Burger King wedi gwneud punch go iawn yn y stumog i ei wrthwynebydd tragwyddol, cael gwared fideo yn eithaf bryfoclyd. Ynddo, yr actores ifanc Sarah Michelle Gellar yn bwyta byrger a dywedodd fod yn gynnyrch Burger King ar 20% yn fwy o gig nag ar McDonalds.

Mewn ymateb i gynrychiolwyr symudiad beiddgar cystadleuydd o'r fath nid yn unig yn erlyn y cwmni ei hun, ond hefyd yn actores, ac asiantaeth hysbysebu i ddatblygu sgript ar gyfer ffilm.

Roedd y rhyfel rhwng Afal a Samsung

O ystyried yr enghreifftiau o lyfrau marchnata, heb sôn am chwaraewyr mor fawr TG-dechnolegau, megis Samsung a Apple. Mae'r ddau gwmni wedi dewis bob ochr tactegau. Er enghraifft, ar ôl rhyddhau'r Apple 4 iPhone dechrau derbyn llawer o feirniadaeth a aflonyddwch sy'n gysylltiedig â methiannau cyfathrebu.

Mae dysgu o fethiant hwn wrthwynebydd tragwyddol, y Samsung unwaith creu llinell gyfan o Galaxy S. Yn yr achos hwn, mae'r newydd-deb yn rhad ac am ddim yn anfon y blogwyr mwyaf enwog yn y Saesneg, sydd, mewn gwirionedd, ysgrifennodd am Afalau 'diffygion.

Ar yr un pryd, lansiodd Samsung cefnogaeth hysbysebu ar gyfer Galaxy S, yn hytrach na defnyddio'r llythrennau yn y gair LL Helo eiconau cyfathrebu. Felly, mae'r cwmni wedi hyrwyddo ei gynnyrch a tynnu arno watwarus cwmnïau sy'n cystadlu.

Roedd y frwydr rhwng arweinwyr y Automobile

Mae'r llyfr "Marchnata Rhyfela" hefyd yn disgrifio y cewri modurol, sydd yn aml yn cystadlu â'i gilydd. Enghraifft drawiadol ei ystyried yn wrthdaro rhwng Audi, Porshe a Nissan.

Wrth i arfau hyn gwneuthurwyr, fel cystadleuwyr blaenorol yn defnyddio hysbysebion. Er enghraifft, mae'n cael ei ystyried i fod y mwyaf llwyddiannus ystryw marchnata o Nissan sef strategaeth i ddewis cymhariaeth yn ail gyda chystadleuwyr. I'r perwyl hwn, mae wedi cymryd y dinasoedd Lloegr a cheir Audi Porshe, yng nghwmni eu arysgrifau: "Yn fwy drud, arafach ac nid mor bwerus fel y 370Z Nissan» a «Rwyf am fod mor gyflym ag yn 370Z Nissan».

Beth oedd yr ymateb i hyn stunt cyhoeddusrwydd ar Audi a Porshe, yn y llyfr sy'n gwerthu orau "Marchnata Rhyfela" (adolygiadau a thrafodaeth y gwaith hwn a hyd heddiw nid ydynt yn diflannu) yn dweud. Ond, yn bennaf oll, mae cwmnïau yn peidio gadael heb sylw symudiad hwn.

Mae'r furor wedi gwneud gwmni hysbysebu ysblennydd BMW yn 2003. Yn ôl at y syniad o farchnata, wedi cael ei wneud sesiwn llun llachar, yn ystod y mae'r X5 BMW ar ffurf jagwar rheibus erlid Mercedes ML yn y ddelwedd sebra traed.

enghreifftiau bywyd o frandiau domestig

O edrych ar y cynrychiolwyr tramor mawr, mae'n datblygu yn raddol a marchnata yn y cartref (hyfforddiant hwn gwyddoniaeth syml heddiw yn boblogaidd iawn ymhlith myfyrwyr o wahanol wledydd). Ar yr un pryd, gweithwyr cwmnïau Rwsia a'i gynrychiolydd nad oedd llusgo y tu ôl i'w cymheiriaid tramor. Er enghraifft, yn ddiweddar, yr wyf yn cyflawni frwydr rhwng y cwmni "Unilever Rus" a Nestle. Ac roedd wirioneddol yn ornest coginiol. Felly, y cyntaf o'r chwaraewyr cyhoeddi masnachol TM cawl cyw iâr "Knorr", a grybwyllwyd ddwywaith bod angen i chi goginio heb hud. Ac yn y diwedd y ffilm ei fod yn swnio slogan: "Mae'r cawl. Dim hud. "

Beth yw barn defnyddwyr am y llyfr?

Er gwaethaf y ffaith bod ers cyhoeddi'r llyfr a'r cyfieithu i'r Rwsieg yn amser hir iddi hi yn dal i siarad. Er enghraifft, un o weithwyr yr adran farchnata yn dweud ei fod yn falch iawn o'r cyhoeddiad. Yn ôl iddo, y llyfr yn cyfeirio at y arferion gwaith gwirioneddol, sydd heddiw yn cael eu defnyddio gan lawer o gwmnïau mawr a bach. Ar ben hynny, mae'r defnyddiwr yn mynegi ei ofid yn peidio darllen y rhifyn cynharach.

defnyddiwr arall hefyd yn disgrifio ei draws gyntaf gyda'r llyfr. O'i eiriau, mae'n amlwg bod y cyhoeddi gosod fel rhyw fath o werslyfr, ar sail yr oedd ef yn gallu cael hyfforddiant marchnata cyflawn.

Y trydydd yn honni bod y llyfr wedi ei ysgrifennu mewn iaith glir ac yn cynnwys nifer o enghreifftiau penodol gyda darluniau lliwgar. Pedwerydd fel dull anarferol i awduron, gan ddefnyddio'r gymhariaeth o ymladd go iawn a chystadleuaeth bywiog rhwng y cwmnïau. Mae rhai o'r darllenwyr sydd wedi astudio'r llyfr o glawr i glawr, yn ystyried technegau marchnata amherthnasol a ddefnyddir gan yr awduron.

Yn fyr, mae'r llyfr yn ymwneud â "Rhyfel Marchnata" rhywun argraff, ac nad yw'n. Rhywun o hyd mewn llawer o awgrymiadau defnyddiol ac weithiau yn ei chael yn amhriodol ac yn hen ffasiwn. Boed hynny fel y bo, y mater yn haeddu sylw. Ar ôl astudio iddo, fe welwch ynddi beth mae gennych ddiddordeb ynddo.