Traws-werthu - offeryn effeithiol ar gyfer gwneud elw

Effeithlonrwydd o sefydliadau ariannol yn dibynnu ar y nifer ac ansawdd y gwasanaethau a werthir. Er enghraifft, yn y sector bancio - mae'n gwerthu benthyciadau, rhandaliad, benthyciadau a gwasanaethau eraill i'r cwmnïau yswiriant - yn bolisi yswiriant ar gyfer ceir, eiddo tiriog, yswiriant bywyd. Gweithredu'r cleient gyda'r nwyddau a gwasanaethau angenrheidiol, hyd yn oed yn yr hyn a elwir yn rhai i'r ychwanegol traws-werthu. Mewn geiriau eraill - a gwasanaethau traws-waith neu gynhyrchion.

Prif amcan dulliau o'r fath - cynyddu'r rhan refeniw y sefydliad. Yn aml, cynhyrchion sy'n cael eu gwerthu drwy ddulliau o'r fath, uchel-ildio, ond yn llai poblogaidd, ac felly yn eu cynnig yn y "baich" i'r nwyddau poblogaidd eraill.

Mathau o traws-werthu

Yn gonfensiynol, gellir eu rhannu yn gwerthu mewn gwasanaethau ac mewn nwyddau. Yn y sector gwasanaeth math hwn o werthiannau yn aml a gyflwynir yn y gweithgareddau bancio ac yswiriant.

Yn wahanol dechneg gwerthu mewn gwahanol feysydd o fusnes

Traws-werthu cynhyrchion bancio - cyfuniad o wasanaethau, yn wahanol o ran ei bwrpas. Er enghraifft, os oes gan berson benthyciad, gallwch werthu mwy pasio a cherdyn talu. Felly, mae'r llwyth cleient yn gynnyrch llawer uwch y sefydliad - mwy. Enghraifft arall: y cwmni yn gofyn i'r banc am linell credyd. Penderfynodd Banc benthyca, ond yn sgîl agor cyfrif cyfredol a throsglwyddo y prosiect cyflog. Yn yr achos hwn, rydym yn gweld amrywiad gwirfoddol-gorfodi o fath yn gweithredu'r contract cyfrif a'r cyflog presennol.

Yswiriant traws-werthu hefyd yn ennill poblogrwydd. Mae bron pob cwmni yswiriant yn ymrwymedig i cynhwysfawr gwasanaeth cwsmeriaid. Hynny yw, os ydych yn cysylltu â'r cwmni yswiriant i yswirio eiddo, byddwch yn sicr o gynnig mathau eraill o yswiriant (bywyd, car, ac ati). Gwerthu cynhyrchion eraill y cwmni yswiriant, ynghyd â'r prif - mae hyn yn croes-werthu yswiriant.

technegau Masnach a gwerthiannau

Traws-werthu i fasnachu ychydig yn wahanol o gamau gweithredu o'r fath yn y sector ariannol. Yma, maent yn cael eu cyflwyno, yn hytrach, yn ychwanegol at y prif gwerthiant na chynnyrch ar wahân. Er enghraifft, wrth brynu smartphone neu gyfrifiadur yn cynnig ar gyfer gwasanaethau neu feddalwedd ychwanegol ffi. Felly boblogeiddio'r cynnyrch sy'n gwerthu wael.

Pa fudd-daliadau yn darparu dulliau o'r fath?

• Popularization o wasanaethau a werthir yn wael.
• Yn aml, traws-werthu yn dod â adenillion uchel, felly defnyddiwch dechneg hon yn cynyddu perfformiad ariannol y cwmni yn sylweddol. Mwy o elw ar gyfalaf, hylifedd y sefydliad, sy'n gwella'n aruthrol y dangosyddion ystadegol.
• Mae'r awydd i fynd i'r sefydliadau Ewropeaidd ansawdd y cydweithredu, lle mae cyfran sylweddol o'r elw (i fyny 30 y cant) o fentrau yn ei dderbyn gan y gwasanaeth ychwanegol, sy'n cael ei werthu gyda chymorth traws-werthu.
• Gan ddefnyddio'r dechneg hon yn caniatáu i'r corff i wneud "milwyr cyffredinol" gan eu rheolwyr, fel rhoi ar waith dull hwn yn bosib dim ond gyda gwybodaeth ardderchog o staff yr holl gynnyrch y cwmni.