Twndis Sales: hanfod, arwyddocâd ac adeiladu enghraifft syml

Ar hyn o bryd, i gynhyrchu cynnyrch o safon neu brynu am cyfanwerthu, nid yw pris warws yn ormod o drafferth. Mae'r anawsterau mwyaf yn tueddu i godi gyda'i hyrwyddo a gwerthu. Er mwyn monitro, dadansoddi a rhagweld y gwerthiannau o gynhyrchion, mae yna lawer o dechnegau ac offer. Un o'r rhai mwyaf poblogaidd o'r rhain yw'r gwerthiannau hyn a elwir yn twndis. Excel, 1C, a rhaglenni tebyg yn caniatáu nid yn unig yn hawdd i'w adeiladu i gwmni penodol, ond hefyd i gael ohono o ddefnydd ymarferol yn y busnes.

syniad

Yn wir, unrhyw werthiant o gynhyrchion sy'n gysylltiedig â prynwr posibl yn y trosglwyddiad y defnyddiwr sy'n barod i gyfnewid eu arian ar gyfer y budd-daliadau a gynigir gan y cynnyrch. twndis Sales yn ymgorfforiad o'r syniad y gall y broses hon gael ei rhannu i sawl cam, pob un sy'n gofyn ei ddull ei hun, sgiliau a dulliau gweithio. Mae hyn i gyd yn ei gwneud yn bosibl nid yn unig i ddadansoddi a chynllunio y canlyniad terfynol, ond hefyd yn cymryd i ystyriaeth nifer o ffactorau eraill. gwerthiannau gyffredinol twndis - cymhareb o nifer y trafodion llwyddiannus i nifer y cysylltiadau gyda darpar brynwyr. Ar ei lefel uchaf fel arfer yn dangos y nifer o gyfathrebu cychwynnol gyda darpar gwsmeriaid, ac ar y gwaelod - mae nifer y gwerthiannau yn digwydd.

arwyddocâd

Funnel Sales wedi werth ymarferol mawr. Yn ogystal, mae'n rhoi cynrychiolaeth weledol o'r broses o werthu nwyddau, gall helpu i wneud y trawsnewid o goddefol i gwerthiant gweithredol o gynnyrch adeiladu ar ei sail cynllun priodol o gymhellion ar gyfer rheolwyr sydd ond mae hyn yn uniongyrchol ac yn cymryd rhan. Funnel Sales yn eich galluogi i nodi a dileu camau gwan y gwerthiant, nid yn unig yn yr adran gyfan, ond ar wahân i bob gwerthwr. Ac mae hyn, yn ei dro, yn eich galluogi i ganolbwyntio ar eu dileu ac yn y pen draw, yn gwella cynhyrchiant eu llafur.

enghraifft o adeilad

Tybiwch fod gennym gwmni sydd yn cymryd rhan yn y gwerthiant adwerthu o deganau. Yna gall yr adran gwerthiant yn cael eu modelu ar ôl y twndis gwerthiant:

1. Penderfynu ar gwsmeriaid posibl mewn ardal benodol yn benodol. Gadewch i ni dybio y rhif yw 1000 o bobl.
2. Y cyswllt cyntaf gyda chwsmeriaid yn y dyfodol. Gan nad yw pob byddwn yn cysylltu am y cyfnod adrodd (teithio, salwch, ac ati), bydd y nifer hwn yn llai. Er enghraifft, mae'n troi allan i ffonio 900.
3. Diffiniad o brynwyr sydd â diddordeb. Byddai'n naïf i gymryd yn ganiataol bod pawb sy'n clywed gyntaf am gynnig demtasiwn, yn union rhuthro i wneud pryniadau. Mae rhai pobl yn colli y wybodaeth ar glustiau byddar, a bydd y gweddill yn diddordeb ac awydd i ddysgu mwy. Gadewch i ni dybio bod y rhain wedi troi allan 300 o bobl.
4. trafodaeth pris. Ar hyn o gam pwysig ac anodd i lawer o gwerthwyr a fydd chwalu pob amheuon ynghylch prynu yn y dyfodol. Ddatblygwyd yn hyd yn oed yn y gwerthiant twndis o gwestiynau, sy'n argymell adeiladu cymundeb mewn dilyniant penodol. Ar y cam hwn otseetsya rhyw nifer mwy o brynwyr posibl, er enghraifft, 100 o bobl. O ganlyniad, rydym yn cael eu gadael gyda 200 o gwsmeriaid posibl.
5. Mae llofnodi'r contract. Os yw cwsmer yn credu bod y pris yn dderbyniol, nid yw'n golygu ei fod yn barod i wneud brynu. Efallai ar y pwynt hwn nid oes angen cynhyrchion hyn neu ddim yn fodlon gyda rhai o naws yn y contract. Ar ôl y cam hwn o'r miloedd cychwynnol i lofnodi dogfennau cytuno, efallai dim ond 150 o bobl.
6. Y llwyth cyntaf. Mae'n felly yn digwydd bod y prynwr, am ba bynnag reswm, oedi am amser. Ni all unrhyw beth yn cael ei wneud - mae'n rhaid i ni hefyd yn gwneud ymdrech fel bod y prynwr wedi cytuno i gasglu eich archeb. Bydd hyd yn oed yn llai - 130 o bobl.
7. Talu. nwyddau o ansawdd efallai na fydd yn ei hoffi, a gallant ddychwelyd. Hefyd, peidiwch ag anghofio am y tebygolrwydd y digwyddiad o'r dderbyniadwy. Naill ffordd neu'r llall, bydd yr amser y farn fod hyd yn oed yn llai. Gadewch y nifer hwn yw 100 o bobl.

Fel y gwelwn, mae ein gwerthiant twndis yn datgelu bod yn y cyfnod o ddiddordeb gennym y rhan fwyaf o broblemau, ac felly mae'n yma yn y lle cyntaf i gyflwyno technegau a dulliau gwaith newydd.