Strategaeth B2B - beth ydyw? gwerthu Farchnad, cwmpas, gwasanaethau B2B

Scope B2B - beth ydyw, ychydig yn gwybod, ond mae unrhyw un sydd erioed wedi edrych trwy y cyhoeddiad am y swyddi gwag presennol a darllen y geiriau hyn: "Mewn rheolwr mawr gwerthu cwmni sy'n ofynnol, sy'n ofynnol o brofiad yn y maes o B2B o leiaf un flwyddyn, yn talu uchel". A hysbysebion hyn yn cael eu hargraffu yn gynyddol. Mae poblogrwydd oherwydd gweithwyr hyn? A yw'r rhain tri llythyr dirgel yn gorwedd marchnad capacious ac dirlawn?

B2B - beth mae'n ei olygu, pa nodweddion o waith yn y sector hwn? Pam gwmnïau sy'n gweithio yn y maes hwn ond yn gofyn arbenigwyr medrus, ond cyflogau yn uwch nag mewn diwydiannau eraill? Gadewch i ni ei wyneb.

Rydym yn dysgu terminoleg

B2B - beth ydyw, bydd yn helpu i ddeall y datgodio o fyrfoddau. Y tu ôl mae'n cuddio y gair "busnes i fusnes", sy'n cyfieithu i'r Saesneg yn golygu "busnes i fusnes".

Gellir B2B ei ddweud am ei fod yn faes lle gweithio endidau cyfreithiol yn unig. Mae'r prynwr wedyn yn defnyddio'r cynnyrch ar gyfer eu defnydd eu hunain, cynhyrchu neu ddarparu gwasanaethau i'r boblogaeth.

A allwn ni ddweud am y sector B2B, sef y gwerthiannau corfforaethol? Yn fwy tebygol na pheidio. Mae'r gwahaniaeth rhyngddynt yn aneglur iawn, a bron nad oes neb cyfranddaliadau.

Gweithio mewn B2B yn benodol iawn, yn gofyn am ddulliau arbennig wrth ddatblygu gweithgareddau marchnata a chynnal y trafodaethau. Mae'n gofyn sylw arbennig i'r recriwtio i'r adran werthiant.

P'un a yw'n y farchnad

Byddwch am wybod a yw eich cwmni yn aelod o'r sector B2B? Ceisiwch i ddadansoddi gweithgareddau yr eitemau canlynol:

• cwsmer yn prynu cynnyrch fel deunydd crai;

• y cwsmer yn defnyddio'r cynnyrch fel ffordd o gynhyrchu (peiriannau, pecynnu, offer, deunydd ysgrifennu, ceir);

• y cleient yn defnyddio gwasanaethau eich hun yn y broses o gynhyrchu'r cynnyrch (cludiant, ymgynghori, recriwtio, TG, marchnata);

• y cleient yn awr ac yn defnyddio eich cynnyrch ar gyfer eu hanghenion eu hunain (deunyddiau adeiladu, tanwydd, trydan, dodrefn, printiau).

Os bydd o leiaf un o'r eitemau sy'n ymwneud â'ch busnes, gellir dadlau bod y cwmni yn gweithio ym maes B2B.

Pwy yw fy mhartner

Mae'n aml yn cael ei drysu farchnadoedd B2C a B2B. Beth ydyw, beth yw'r gwahaniaeth sylfaenol? byrfodd olaf yn sefyll am "Busnes i Defnyddwyr" ( "busnes i ddefnyddiwr"). Mae hynny yn bartner y person cyfreithiol yn yr achos hwn y defnyddiwr terfynol, dyn syml sy'n prynu cynnyrch (gwasanaeth) ar gyfer defnydd personol. Mae angen i weithredwyr a gweithwyr o adrannau yn gwerthu i wahaniaethu rhwng y ddau faes (B2B a B2C). Beth mae'n ei olygu, sut mae'n effeithio ar eich llif gwaith?

Ar y farchnad B2B, y pris contract cyfartalog yn sylweddol uwch nag yn y maes B2C, a phrynwyr llawer mwy picky a chymwys. Ym mhob un o'r sectorau cyfathrebu gyda'r defnyddiwr ar eu cynllun penodol ac mae angen ei ddull ei hun, yn unigryw. Mae'r amgylchiadau hyn yn pennu gwahanol ddulliau o gymhelliant o werthwyr, recriwtio a hyd yn oed y sefydliad y gweithwyr diwrnod gwaith.

Penderfynu a Dare

Dull o wneud penderfyniad ar brynu cynnyrch - y prif wahaniaeth rhwng farchnadoedd B2C a B2B. Beth yw'r rhain a "beth mae'n ei fwyta," haws ei deall, ystyried enghraifft syml.

Dychmygwch fod yr un person yn prynu ffôn, ond mae'n mewn dwy sefyllfa gyferbyn. Yn yr achos cyntaf, mae'n - brynwr syml, a bydd y ffôn yn cael ei ddefnyddio fel modd o gyfathrebu personol. Mae'r penderfyniad yn cael ei gymryd yn gyflym, yn seiliedig ar adolygiadau mewn cylchgronau poblogaidd, modelau bri a ergonomeg. Mae gan y gwerthwr ychydig o ddylanwad ar y broses ddethol, fel yr amser cyfathrebu, byrhoedlog, a daw i'r prynwr y pwynt gwerthu gyda ffurfiwyd eisoes barn.

Ond os bydd yr un person weithredu fel caffael cyfrifol o gyfnewidfeydd ffôn yn y fenter, y prif ffactorau sy'n dylanwadu ar y broses ddethol, yn ddibynadwy, warant, pris y gwasanaeth, mae'r gallu i uwchraddio neu ymestyn y rhwydwaith yn y blynyddoedd nesaf. Ar ben hynny, wrth benderfynu a ddylid cymryd rhan yn ychydig mwy o weithwyr (TG-arbenigol, rheolwr cynorthwyol). Yma gwerthwr cyfathrebu a'r prynwr yn mynd i'r lefel broffesiynol, trafodaethau ar y gweill ar gyfer o leiaf ychydig ddyddiau, ac efallai y bydd y parti yn gwerthu yn cael effaith sylweddol ar y penderfyniad terfynol.

Mae'r enghraifft hon yn dangos yn glir pa mor hawdd perthynas yn y sector B2C. Ar ôl dadansoddi, gallwn ddweud am werthu B2B, mae'n gwaith ddeallus iawn ac yn gofyn am wybodaeth drylwyr o reoli ei gynnyrch ei hun ac mae llawer o brofiad o gwerthiant gweithredol. Ar yr un pryd mewn trafodion B2C yn ddigon syml.

Mae un neu ddau

Gall y cwmni yn gweithredu ar farchnad sengl, ac ar y ddau ar yr un pryd. Er enghraifft, asiantaethau teithio, cyfreithwyr, sychlanhau, asiantaeth glanhau, auto, w / d, neu waith awyr gyda personau cyfreithiol a naturiol. Yn eu hachos, y gwerthiant yn cael ei rannu yn ddau gyfeiriad ar gyfer y defnydd priodol o werthiannau technoleg.

Mae cwmnïau, sy'n meddiannu dim ond y farchnad B2B. Beth yw neu y mae? Yn gyntaf oll gweithgynhyrchwyr o ddeunyddiau crai, cynhyrchu bylchau, offer diwydiannol. Hynny yw, nwyddau hynny y mae'r dinesydd cyffredin nid yn unig yn dymuno i brynu, oherwydd ni fyddant yn gallu parhau i'w defnyddio.

B2B a'r Cyfryngau

Mae'r holl farchnad chwaraewyr B2B gwerthu cynnyrch proffesiynol yn unig. Ymhlith y cyfryngau yn cyhoeddiadau a gyhoeddwyd ar gyfer y diben o ddarparu wybodaeth angenrheidiol yn y broses. Er enghraifft, arbenigol cyfnodolion cyfrifyddu, yn ogystal ag ar faterion rheoli, logisteg, meddygaeth, adeiladu ac eraill. Fel rheol, maent yn canolbwyntio i gyd ar proffesiwn neu ddiwydiant penodol.

Beth ydych chi'n ei weini?

O ran y nwyddau busnes angenrheidiol, mae popeth yn glir ac yn ddealladwy, ond mae'r cwestiwn yn codi: Gwasanaethau B2B, beth ydyw bod y cwmnïau perthnasol? Maent yn gludwyr y gwasanaethau o gyfreithwyr, meddygon, yswirwyr, glanhawyr, yn ogystal â hyfforddwyr ac ymgynghorwyr busnes, arbenigwyr yn y broses diwydiannau gweithgynhyrchu cysylltiedig. Yn aml iawn contractau ar ddarparu gwasanaethau sy'n dymhorol. Er enghraifft, glanhau toeau o eira, tirlunio.

dewis Gwerthwr

Credir bod gwerthwr da "ac yn cynnwys gwerthu moel" fel rheolwr mawr yn gyflym drefnu unrhyw dîm. Honnodd bron pob hyfforddwr busnes a manteision poblogaidd o gaffael sgiliau gwerthu. Ond a yw'n, pan fyddwn yn ystyried gwerthu B2B?

Mae'n gwbl genre ar wahân o waith eisoes wedi cael ei ddisgrifio uchod. Gweithio gyda'r busnes i ddarparu gwasanaethau i gwsmeriaid corfforaethol yn anodd. A'r rheolwr cynyddol gofynion.

Recriwtwyr dweud gwerthwyr da B2B, hynny yw person:

• cael sgiliau uchel "gwerthwr cyffredinol", hynny yw, yn ymwybodol o ac yn llwyddiannus yn gymwys technoleg a gwerthiant seicoleg;

• Mae arbenigedd helaeth mewn ardal benodol (gwybodaeth am y cynnyrch), neu ddigon i ddatblygiad deallusol sy'n yn yr amser byrraf posibl i archwilio drylwyr.

Os byddwn yn tynnu gydweddiad â gêm o wyddbwyll, mae'r rheolwr yn gwerthu i gynnyrch busnes eraill neu wasanaethau gan eich cwmni i chwarae gemau hir fedrus. Yn y segment corfforaethol, gall y cylch gwerthu fod yn hir iawn, ac nid yw'r gwaith y gwerthwr yn cael ei gyfyngu i ddarniog, byr-weithredol (galwadau "oer", yn cynnig, paratoi cyfarfodydd a chyflwyniadau). Rhaid iddo feddu meddwl strategol, i feddwl drwy'r gêm ychydig o gamau ymlaen llaw a byddwch yn barod am senarios annisgwyl.

Rheoli adnoddau Dynol

Mae'r dull cywir i reoli'r adran - un o'r ffactorau allweddol o werthiannau llwyddiannus. Fel y soniwyd eisoes, yn y sector B2B yn cyflogi pobl o fformat gwahanol ac, felly, yr ymagwedd at arweinydd y grŵp, fod yn arbennig. Yn y farchnad nad ydych yn gallu ddifeddwl cario brofiad llwyddiannus o reoli ac ysgogi diwydiannau eraill. Er enghraifft, yn yr adroddiadau rheolwr FMCG-gwmnïau am y nifer o gyfarfodydd a galwadau ffôn, mae'n effeithio ar eu gwobr. Ac yn iawn felly, gan fod yn yr ardal hon y gwerthwr "coesau yn cael eu bwydo." Ond pan fydd y cynnyrch yn cael ei werthu i gwmni arall, nid y swm o "oer" galwad yn hanfodol, ar ben hynny, ei fod yn fach, gan fod nifer y chwaraewyr yn y maes B2B llawer llai. Yn unol â hynny, mae'n rhaid i'r cymhellion cael ei adeiladu ffordd hollol wahanol.

cyfeiriad newydd

Gallwch ddadlau am y B2C a B2B, mae'n setlo, treulio blynyddoedd cyfeiriad. Ond mae amseroedd yn newid, ac, yn fwyaf tebygol, bydd yn fuan yn cael ei disodli gan farchnadoedd newydd, megis C2B a C2C. Yn yr unigolion hyn yn gweithredu fel gwerthwyr, gan ddarparu amrywiaeth o wasanaethau.

poblogaeth y blaned yn tyfu bob blwyddyn. fodd bron bob preswylydd wedi byrfyfyr o gyfathrebu (ffôn, y rhyngrwyd). Cysylltwch â pherson arall yn meddu ar y cynnyrch cywir, nid oes unrhyw anhawster. Ac entrepreneuriaid, datblygu cwmpas technoleg gwybodaeth, ond yn cyfrannu at ymddangosiad cysylltiadau o'r fath, gan greu llwyfan cyfforddus a diogel ar gyfer cyfathrebu yn y rhwydwaith.

Bydd Enghraifft o'r uchod yn gwasanaethu fel lein ocsiwn e-bay rhyngwladol, lle gall unrhyw un roi ar werth ar ei eitemau waredu. Mae trefnwyr y safle yn meddwl system effeithiol o bwyntiau a graddau i'ch helpu i ddod o hyd i'r gwerthwr gorau a trafodiad diogel. Mae safleoedd o'r fath yn gwisgo cymeriad lleol, a agorwyd mewn llawer o wledydd. Ac mae adnoddau sy'n cyfrannu at y cyfnewid o bethau, trefnu prynu swmp ar y cyd. Neu gallwch fynd â'ch eitemau ar fenthyg gan berson arall.

I'r derbyniodd y cwmni twf incwm cyson a sefydlog ar gyfer pob cleient angen i chi drefnu eich dull arbennig ei hun. Felly, dadansoddiad trylwyr o'r partneriaid, cynllunio a dadansoddi trafodion yn y dyfodol sydd eisoes wedi digwydd yn llwyddiant allweddol i werthu'r cwmni.