Philip Kotler, Fernando De Bes "marchnata Ochrol. technoleg Chwilio syniadau chwyldroadol "

Yn y byd heddiw, marchnata yn chwarae rhan hynod bwysig yn hollol mhob agwedd ar fywyd a gweithgarwch. Cystadleuaeth mewn unrhyw farchnad yn uchel iawn, felly mae pob entrepreneur wedi i feddwl am sut i gyflwyno eu cynnyrch i ei fod yn galw. Nawr nid ydych yn gallu dod o hyd i rywbeth, yn ei roi ar y farchnad ac yn mwynhau gwerthiant uchel. Ar gyfer y farchnad, mae angen i ymladd ac yn ei gwneud yn Nid yw mor hawdd. Fodd bynnag, yn ddiddorol yw'r ffaith bod y rhan fwyaf o bobl yn defnyddio marchnata fertigol, sy'n gweithredu o fewn yr un farchnad, yr un gynulleidfa darged. Bydd Mae'r erthygl hon yn trafod am y farchnata ochrol, sef y gwrthwyneb cyflawn o'r fertigol. Wrth gwrs, byddwch yn dysgu am y llyfr ac mae hefyd yn un o'r rhai mwyaf enwog yn y byd marchnata Filipa Kotlera, a ysgrifennodd yn fanwl am sut y dylai weithredu arbenigwr marchnata, os yw'n dymuno hyrwyddo yn iawn y cynnyrch. marchnata Ochrol - yn ffordd wych i hyrwyddo cynnyrch neu wasanaeth, sydd, fodd bynnag, yn gofyn am lefel uchel o feddwl creadigol.

Beth yw e?

Y peth cyntaf mae pobl eisiau gwybod - beth yw marchnata ochrol hwn. Os byddwn yn cymryd y term yn gyffredinol, gellir ei ddiffinio fel system o ddulliau hyrwyddo, sy'n anelu at fynd i'r afael â'r gystadleuaeth yn effeithiol. Yn fanwl gywir, hanfod y dull hwn yn meddwl y tu allan, yn edrych ar ochr hollol wahanol o'r broblem, i ddeall sut i hyrwyddo cynnyrch neu wasanaeth i sefyll allan oddi wrth gystadleuwyr. Mae'r dulliau a ddefnyddir yn y math hwn o farchnata, yn y rhan fwyaf o achosion, nid yn unig anghonfensiynol, ond hyd yn oed yn unigryw. Dyna pam nad yw pob marchnatwr yn gallu dim ond rhoi'r gorau i'r farchnad fertigol ac yn mynd i'r ochrol. Fodd bynnag, os ydych am fod ar y blaen o bawb ac yn llwyddo, mae'n rhaid i chi fynd allan o'ch parth cysur a gwneud eich gorau. Byddwch yn siŵr bod y marchnata ochrol - mae'n rhywbeth sy'n werth treulio eu hamser a'u hegni.

Tarddiad y cysyniad

Marchnata a hysbysebu - maes o weithgarwch yr ydych angen meddwl yn greadigol. Fodd bynnag, gall gael lefelau gwahanol iawn, felly mae yna wahanol fathau o farchnata. Fel ar gyfer marchnata ochrol, mae angen i ddechrau ar unwaith gyda'r term ei hun. Beth yw e? Sut y cysyniad hwn? Gan fod llawer yn ymwybodol iawn, mae'r ochrol - gair sydd wedi ei wreiddiau yn Lladin. Latus yn Lladin yn golygu "ochr" - yn y drefn honno, yn ochrol - ochr. Ond beth yw'r cysylltiad â'r math o farchnata? Mae'r ffaith bod y sail y math hwn o farchnata yn meddwl ochrol, hynny yw, dull ansafonol a chreadigol. Yn unol â hynny, y maes ei hun yn llawer mwy creadigol, hyd yn oed mewn diwydiannau creadigol fel marchnata.

Mae'r dull clasurol

Wrth gwrs, mae'r diffiniad yn bwysig, ond nid yw'n ddigon i ddeall y dyfnder y dull hwn. Marchnata a hysbysebu yn rhan annatod o gynhyrchu unrhyw nwyddau neu ddarparu unrhyw wasanaethau. Hebddynt, yn syml ni fydd unrhyw un yn gwybod am eich gweithgareddau. Yn unol â hynny, hanfod marchnata - i hyrwyddo nwyddau a gwasanaethau i'r farchnad i gael gwybod mwy am y bobl hyn ac, felly, mae mwy a mwy o bobl yn awyddus i brynu cynnyrch neu wasanaeth. marchnata Fertigol yn gweithio ar yr egwyddor o segmentu - marchnad arbennig ar gyfer nwyddau a ddewisir gyda chynulleidfa darged benodol, yna mae'n cael ei rhannu ar y sail briodol, ar gyfer pob segment cynnal ei linell ei hun o fusnes. Mae hwn yn ddull clasurol i farchnata - ac mae hefyd yn eithaf cyfyngedig, fel yn sefydlu fframwaith clir, terfynau lle gallwch gynnal busnes.

Golwg newydd

marchnata ochrol, yn ei dro, yn cynnig golwg ar y sefyllfa o ongl wahanol: peidio â chyfyngu ar weithgareddau marchnad benodol, torri i mewn i segmentau, ac i weithredu mewn gwahanol gyfeiriadau, cysylltu meddwl creadigol. Diben marchnata o'r fath - yn darparu nwyddau neu wasanaethau mewn cyd-destun newydd o ganlyniad i ddull gwerthu anarferol, mae'r cyfathrebu gwreiddiol gyda'r gynulleidfa darged, adnabod y galw, na ellir eu cymryd i ystyriaeth wrth ddefnyddio'r dull fertigol.

Llyfr Kotler yn

Philip Kotler - mae hyn yn un o'r marchnatwyr mwyaf enwog a mwyaf llwyddiannus ein hoes. Ei lwyddiant mwyaf yw y llyfr "Hanfodion Marchnata", sydd yn y diwydiant hysbysebu yn cael ei ystyried i fod yn bresennol Bibilov. Fodd bynnag, nid yw hyn yn yr unig lyfr a ysgrifennwyd gan yr arbenigwr - i'r pwnc yr erthygl hon yn fwy addas o waith arall - "ochrol marchnata:. Technoleg chwilio syniadau chwyldroadol" Mae yn y llyfr hwn yn disgrifio'n fanwl y dull o hysbysebu - beth ydyw, ac yn bwysicaf oll - mae angen i chi ei ddefnyddio. Ar ben hynny, yr ail thema yn cael ei roi hyd yn oed mwy o sylw - yn y trafodaethau llyfr am y meddwl creadigol yn y fframwaith o farchnata dulliau anhraddodiadol a meddwl creadigol. Os ydych am ddod yn marchnatwr mawr, yna y llyfr hwn yn hanfodol ar gyfer eich cyfeirnod. Ie, y "Egwyddorion Marchnata" - Beibl marchnatwr, ond mae'r oes yn newid yn gyflym iawn, felly mae'n bwysig i gadw i fyny â. A "ochrol Marchnata" Kotler - mae hyn yn un o'r llyfrau diweddaraf a mwyaf perthnasol ar y pwnc.

Mae'r bloc cyntaf

Philip Kotler wedi rhannu'r llyfr yn dair flociau thematig. Bydd pob un ohonynt yn cael ei ddisgrifio mewn erthygl ar wahân. Hefyd, unwaith ei bod yn angenrheidiol er mwyn tynnu sylw at y ffaith fod y llyfr hwn ei ysgrifennu ar y cyd â marchnatwr eraill llai adnabyddus - Fernando Trias de Bes helpu Kotler yn ysgrifenedig, ond mewn llawer o achosion nid yw'n cael ei grybwyll hyd yn oed fel gydweithiwr. Felly, yr uned gyntaf - rhyw fath o gyflwyniad sy'n adrodd hanes sut mae'r byd modern wedi newid a pha effaith mae hyn yn ar farchnata. Drwy arsylwadau hyn, mae'r model fertigol traddodiadol yn ymddangos i fod yn aneffeithiol yn y byd modern. Mae'r awdur yn beirniadu marchnatwyr hynny sy'n cynnig i barhau i ddefnyddio marchnata yn unig fertigol, arwain rhyfeloedd marchnata a delio yn unig gyda lleoli.

Yr ail floc

Yr ail floc yn y marchnata ochrol byd - y llyfr ei lenwi llythrennol gyda "astudiaethau achos", hy enghreifftiau ymarferol o wahanol sefyllfaoedd. Yn yr achos hwn, y sefyllfaoedd hyn yn ymwneud â maes marchnata ac ni ellir eu datrys drwy ddulliau traddodiadol. Fodd bynnag, mae'r awdur yn dangos pa mor hawdd y gellir eu datrys drwy ddefnyddio dull anghonfensiynol, a mae'n galw marchnata ochrol. Cotler yn gweld marchnata ochrol nid fel mudiad annibynnol, ond fel marchnata fertigol traddodiadol-fynd - mae'n rhaid i gyfeiriad newydd fod yn bosibl i gael gwared ar yr holl ddiffygion, sydd â dull fertigol yn ei ffurf bresennol.

Y trydydd bloc

Y trydydd bloc - y mwyaf diddorol ar gyfer farchnatwyr proffesiynol, gan ei fod yn Kotler yn dangos sut y mae angen iddo gyflwyno marchnata ochrol mewn hysbysebu modern. Fe'i disgrifir yma yn greadigol, creadigrwydd, yn ogystal â'i cyfuniad â dulliau fertigol traddodiadol o gynnal gweithgareddau hyrwyddo.

Felly, sut mae'n gweithio?

Sut mae'r marchnata ochrol? Os na fyddwch yn mynd i mewn i bob gymhlethdod greadigol y dull hwn, gallwch roi rhai enghreifftiau o ei ddefnydd, sydd yn syml iawn ac yn ddealladwy i bawb. Er enghraifft, gallwch gymryd yr egni yfed Red Bull - nhw oedd y cyntaf ar y farchnad, ond yna nid yw'r rhoddwyd pwyslais ar y ffaith eu bod yr un egni. Maent yn cael eu gwerthu fel diod confensiynol, a chystadleuaeth llenwi y farchnad yn hynod o uchel - nid dulliau safonol i hyrwyddo'r nwyddau oedd yn bosibl. Felly, penderfynodd y cynhyrchwyr i beidio â cheisio i goncro y farchnad y mae'r cewri teyrnasu fel Coca-Cola a'r Pepsi - yn syml, creu marchnad newydd o ddiodydd egni sy'n adfer ynni, sy'n cynnwys sawl math o gynulleidfa darged - gan y rhai sydd am aros i fyny drwy'r nos i athletwyr y mae angen i adfer ynni gyflym. Enghraifft arall - aspirin o Bayer. Fel ffordd i gael gwared ar y boen cynnyrch hwn yn gwahaniaethu rhyngddynt o ddwsinau o bobl eraill, felly mae gan y gystadleuaeth yn uchel. Yna cwmni marchnata arfog gyda ymchwil a ddangosodd y gall aspirin leihau'r risg o drawiad ar y galon a dechreuodd i hyrwyddo eu cynnyrch i gyfeiriad hollol wahanol.