Offer rheoli strategol. Dadansoddiad 5 lluoedd Porthor Enghraifft:

Ar gyfer busnes llwyddiannus, rhaid cymryd i ystyriaeth nifer o ffactorau sy'n aml yn dianc sylw entrepreneuriaid. Fodd bynnag, os ydych yn edrych yn agosach ac yn ddiwyd yn astudio economeg, byddwch yn dysgu llawer o ddulliau gwahanol sy'n caniatáu i ddadansoddi weithgareddau ariannol yn effeithlon ac yn effeithiol. Un o'r enghraifft fwyaf diddorol yw y dadansoddiad o 5 lluoedd Porter, enghraifft o hyn yn cael ei drafod yn fanwl yn yr erthygl hon. Ond yn anad dim, rhaid i chi ddeall beth ydyw, beth mae'n canolbwyntio a fydd yn eich galluogi i gyflawni. Gallwch fod yn sicr y bydd yn bendant angen offeryn i chi megis dadansoddiad Porter pum heddlu. Mae enghreifftiau yn y testun a fydd yn gadarnhad clir.

Beth yw e?

Mae'r model hwn yn ei ddisgrifio yn 1979 gan economegydd enwog Michael Porter. Gwnaeth hyn er mwyn creu model cyflawn, a fyddai'n caniatáu i gwmnïau i ddadansoddi eu cynhyrchiant a chystadleurwydd, ac ymhellach o hyd ac yn cynnal cyfraddau hyn ar lefel uchel. Ar ôl bron i ddeugain mlynedd, gallwch weld pa mor dda y dadansoddiad o 5 lluoedd Porter.

Mae enghreifftiau o ei ddefnydd mewn bywyd yn amrywiol iawn. dadansoddiad o'r fath yn cael ei ddefnyddio a ffatrïoedd, a bwytai, banciau a busnesau eraill sydd â'r gystadleuaeth yn y farchnad. Yn unol â hynny, os ydych am i'ch busnes fod yn llwyddiannus, mae angen i chi feddwl am sut i astudio model hwn. A bydd yr erthygl hon yn eich helpu i ddelio â'r ffaith bod yn ddadansoddiad o 5 lluoedd Porter. Bydd enghreifftiau o ei ddefnydd yn cael ei gyflwyno i'ch sylw. Yr ail hanner yr erthygl yn neilltuo i un enghraifft wych o risiau.

Disgrifiad o'r model

Pan greodd Maykl Porter y model, dywedodd fod yn y farchnad mae pum grymoedd gwahanol, pob un ohonynt yn pennu cystadleurwydd y cynnyrch :

• y pŵer bargeinio o brynwyr, maent mewn segment penodol;
• y pŵer bargeinio o gyflenwyr, sy'n effeithio ar y cyflenwad o ddeunyddiau crai mentrau;
• bygythiad o oresgyniad gan newydd-ddyfodiaid sy'n gallu gystadleuaeth gynyddol;
• y risg o gynhyrchion lle sydd â'r gymhareb gorau o pris ac ansawdd;
• lefel y gystadleuaeth yn y farchnad a ddewiswyd.

Mae hyn yn Porter 5 heddluoedd. Bydd Enghraifft Dadansoddiad cael ei ddisgrifio yn yr ail baragraff, cyn belled ag sy'n angenrheidiol i canolbwyntio'n uniongyrchol ar ystyried pob un o'r lluoedd. Ar yr olwg gyntaf gall ymddangos na all unrhyw ddadansoddiad hyd y llinellau hyn yn cael ei wneud, ond mewn gwirionedd gall y canlyniad syndod i chi. Gyda'r dull hwn, byddwch yn gallu i ddadansoddi gweithgarwch y fenter a chystadleurwydd o'i gynnyrch ar y farchnad, er mwyn parhau i wneud addasiadau penodol sy'n eich galluogi i wella rhai o'r dangosyddion yn y tymor hir. Felly, byddwn yn awr yn cael ei drafod yn fanwl 5 lluoedd Porter, bydd yn enghraifft o'r dadansoddiad hefyd yn cael ei gyflwyno yn fanwl, gyda'r canlyniad y byddwch yn gwybod popeth rydych ei angen am y dull hwn.

Gan ddefnyddio'r model

Sut i ddefnyddio'r dadansoddiad byd go iawn o 5 luoedd Porter? Enghraifft: "cwt" - rhwydwaith Rwsia o siopau. Pwrpas y camau o'r fath yw penderfynu ar y gystadleuaeth mewn segment marchnad benodol, er mwyn i chi gyfrifo faint rhesymegol yw cyflwyniad y nwyddau, bydd yn rhaid i cryn ymdrech ychwanegol i gyflawni'r canlyniad a ddymunir, ac yn y blaen.

Felly, mae'r model hwn yn cael ei ddefnyddio yn yr economi heddiw i gynhyrchu dadansoddiad gystadleuol manwl o gynnyrch eich cwmni, yn ogystal â marchnad dethol. Nawr fe allwch chi fod yn weddol hyderus bod yr angen brys i wneud cais y dull o 5 lluoedd Porter. Mae enghraifft o'r dadansoddiad y banc neu unrhyw gwmni arall gadarnhau hyn yn y dyfodol, ond am y tro mae angen i chi ganolbwyntio ar archwilio pob heddlu unigol.

ddyfodiaid bygythiad newydd o ymosodiad

Gall dadansoddiad o'r 5 grymoedd Porter ar yr enghraifft o caffi fod yn fanwl iawn i ddangos bod yw'r grym cyntaf, hy y bygythiad o oresgyniad gan newydd-ddyfodiaid. Felly, mae marchnad benodol, lle mae cwmnïau presennol gyda'u nwyddau a gwasanaethau eisoes yn. newydd-ddyfodiaid yn cynyddu cystadleuaeth, hynny yw, os bydd y caffi newydd yn eich bwyty i ymddangos ar y farchnad yn gallu dechrau cerdded nifer llai o gleientiaid. Sut gall y lefel bygythiad? Mae Porter yn nodi nifer o ffactorau sy'n effeithio ar y rhwystr mynediad. Os yw'n uchel, yna bydd y bygythiad yn is, oherwydd nid yw pawb eisiau ei goresgyn.

Beth yw'r ffactorau hyn? Yn gyntaf, arbedion maint. Os bydd y maint y farchnad yn fawr, bydd y gost o un uned yn isel, felly byddai newydd-ddyfodiaid yn anodd cyflawni ROI cadarnhaol. Yn ail, mae'n gwahaniaethu y cynnyrch - po fwyaf y farchnad gynhyrchion neu wasanaethau sydd eisoes yn bodoli, bydd y mwyaf cymhleth y blaid newydd yn cystadlu. Yn drydydd, yw'r angen am gyfalaf - po uchaf y trothwy buddsoddiad cychwynnol, y lleiaf tebygol y bydd chwaraewyr newydd ymuno â'r farchnad. Hefyd yn werth nodi yw uchder costau, mynediad i sianelau dosbarthu a pholisi'r llywodraeth mewn perthynas â chynhyrchu marchnad benodol. Wrth gwrs, nid yw ffactorau yn gyfyngedig i - mae yna fygythiadau ychwanegol sy'n dibynnu'n uniongyrchol ar y farchnad gwerthiannau ac amodau cyfredol.

Mae'r pŵer bargeinio o brynwyr

Os byddwn yn siarad am yr ail pŵer, mae'n bwysig deall ei bod yn well i ddewis y farchnad lle mae gan y prynwr y pŵer isaf a'r dylanwad yn y gwannaf. Pam? Y rheswm yw bod cwsmeriaid yn ddefnyddwyr am eich cynnyrch a gwasanaethau, felly mae'n ddyledus iddynt ac mae yna farchnad. Gall cwsmeriaid Dylanwadol gyda nerth mawr effeithio ar eich cynnyrch yn uniongyrchol, sy'n gofyn am safon uwch, gan gyflwyno eu gofynion ac yn y blaen. Fel bod y lleiaf y lefel o bŵer brynwr yn y farchnad, y gorau i chi.

Mae yna nifer o amodau ar gyfer twf pŵer prynwr: er enghraifft, y diffyg unigryw y nwyddau (gall y prynwr ddewis unrhyw, ond nid yw'n eich cynnyrch), sensitifrwydd uchel i bris (y prynwr yn dewis peidio eich cynnyrch, ond yr opsiwn rhataf) ac yn y blaen.

Mae'r pŵer bargeinio o gyflenwyr

Mae'r pŵer bargeinio o gyflenwyr yn cael ei ddangos nid mor aml â grym prynwyr, ond gall ei effaith fod yn gryf iawn. Mae'r ffaith bod cyflenwyr, mewn gwirionedd, yw perchnogion o adnoddau, heb na all y cwmni yn gweithredu. Ac mewn rhai sefyllfaoedd, mae darparwyr yn derbyn lefelau llawer uwch o ynni - er enghraifft, pan fyddant ar y farchnad nad oes gormod o (neu pan fydd y farchnad yn fonopoli), pan fydd yr adnoddau a ddefnyddir ar gyfer ei gynhyrchu, yn gyfyngedig, ac mae'r costau newid ar gyfer deunyddiau crai amgen fydd rhy uchel. Mewn achosion o'r fath, mae cyflenwyr yn cael mwy o bŵer nag arfer, a gallant ddylanwadu ar y sefyllfa farchnad yn uniongyrchol, ac ar yr un pryd ac ar gystadleuaeth.

Mae ymddangosiad cynnyrch lle

Eilyddion - mae'r rhain yn gynnyrch sy'n gallu cynnig dewis arall proffidiol i'ch cynnyrch. Ym mhresenoldeb elw analog o ansawdd uchel y byddech yn gyfyngedig iawn. Yn fygythiad difrifol i ddewisiadau eraill hynny sy'n cynnig cymhareb o ansawdd pris yn fwy deniadol. Cyn belled ag y gall y defnyddiwr brynu nwyddau o ansawdd is yn rhatach, ni fydd yn prynu eich un chi.

Hefyd yn fygythiad i amnewid cynnyrch o frandiau adnabyddus, sydd eisoes wedi ennill poblogrwydd trawiadol mewn marchnadoedd eraill, ac mae bellach yn bwriadu cyflawni'r un canlyniad ar y newydd. Ymladd amnewidion angenrheidiol drwy greu eu brand cryf eu hunain, gwella wahaniaethu cynnyrch, dileu safoni ac yn y blaen.

cystadleuaeth rhwng sectorau

Ac, wrth gwrs, peidiwch ag anghofio bod y gystadleuaeth yn y farchnad yn cael ei effeithio fwyaf ar gael lle y cyfranogwyr. Bydd lefel y gystadleuaeth yn y farchnad yn uchel os oes nifer fawr o gyfranogwyr gyda thua gyfaint cyfartal o gynhyrchu, gwahaniaethu isel o gynhyrchion, y rhwystrau uchel i ymuno â'r farchnad ac yn y blaen. cystadleuaeth ddwys, wrth gwrs, yn lleihau proffidioldeb y diwydiant, felly mae angen i chi roi sylw arbennig i'r eitem hon.

Gwerthusiad o cystadleurwydd y nwyddau a lefel y gystadleuaeth

Wel, yr ydych eisoes yn gwybod popeth am y grymoedd sy'n cael eu disgrifio yn 1979 gan Maykl Porter, yn awr gallwch dawel dadansoddi'r 5 grymoedd Porter ar y caffi enghraifft, bwyty, siop neu unrhyw sefydliad arall. Ond er mwyn cynyddu effeithlonrwydd y dadansoddiad, mae angen i chi i safoni iddo. Mae hyn yn beth fydd yn cael ei drafod ymhellach.

Yn awr, bydd y manylion yn cael eu disgrifio yn enghraifft o'r dadansoddiad, rhannu'n bedwar cam. Y cyntaf yw asesu natur gystadleuol eich cynnyrch a lefel y gystadleuaeth mewn marchnad benodol. Yn y cam hwn, bydd angen i chi werthuso cynhyrchion eilydd yn bresennol ar y farchnad, gan eu rhoi ar yr un raddfa o un i dri, os oes un - yw diffyg amnewidion, dau - yw presenoldeb yn y gyfran isel y farchnad, ond tri - yw'r presenoldeb cyfran o'r farchnad uchel. Os ydych yn cael un pwynt, mae lefel bygythiad yn isel, os yw'r ddau - y cyfartaledd, ac os bydd y tri - uchel.

Y pwynt nesaf - y dadansoddiad o gystadleuaeth rhyng-diwydiant, un o'r rhai mwyaf pwysig o 5 luoedd Porter.

Gall dadansoddiad storio ENGHRAIFFT edrych. Mae pedair eitem: nifer y cyfranogwyr yn y farchnad, y gyfradd twf y farchnad, y lefel o wahaniaethu cynnyrch a cynnydd mewn prisiau terfyn. Yn naturiol, mae pob un o'r eitemau hyn hefyd yn cael eu meini prawf eu hunain y gallant fynd o un at dri phwynt. Os ydym yn sôn am siop gyffredin, lefel y farchnad dirlawnder yn uchel (3 phwynt), yn ogystal â marchnad gyfradd twf (1 pwynt), cynhyrchion o'r cwmnïau yn wahanol iawn i'w gilydd (1 pwynt), a'r posibilrwydd o gynnydd mewn prisiau yn unig fydd ar gael o fewn cotio cost (2 bwynt). Y canlyniad yw 7 pwynt, gan roi lefel gyfartalog o gystadleuaeth o fewn y diwydiant.

Fel ar gyfer y cofnod o gyfranogwyr newydd i mewn i'r farchnad, dyma mae llawer mwy o baramedrau: arbedion maint, brand cryf, wahaniaethu cynnyrch, yn ogystal â phob o'r meini prawf hynny, sydd wedi'u disgrifio yn y rhan ddamcaniaethol. Os i siarad am enghraifft benodol o siop neu gaffi, mae'n bosibl cymryd yn ganiataol y byddai arbedion maint fod dim ond ychydig o gyfranogwyr (2 bwynt), bydd gwahaniaethu cynnyrch fod cyfartaledd, a pharodrwydd y cyfranogwyr i ostwng bydd prisiau yn uchel, ac eithrio ar gyfer cynrychiolwyr mawr. Bydd gweddill y paramedrau fod ar lefel uchel, hynny yw, cael tri phwynt.

Y canlyniad yw lefel uchel o fygythiad o newydd-ddyfodiaid. Erbyn hyn, byddwch yn gweld, gyda pa fath o law, ceir y bygythiad mwyaf i'ch busnes.

Asesiad o bŵer yn y farchnad o brynwyr

Fodd bynnag, dim ond tri cham, a rhaid i chi gymryd i ystyriaeth yr holl 5 luoedd Porter. Bydd dadansoddiad Enghraifft o fanciau yn eich galluogi i ddeall sut i ddadansoddi grym prynwyr. Yma, bydd y canlyniad yn cael ei fynegi yn y tebygolrwydd uchel, canolig neu isel o golli cwsmeriaid. Yn y banc ar gyfartaledd rhywle hanner yr incwm yn dod gan y cwsmeriaid dylanwadol, tra bod yr hanner arall yn disgyn ar y gweddill (2 bwynt). Hefyd, mae dau bwynt a gafwyd yn y gwerthusiad y duedd o gwsmeriaid i newid i amnewidion, gan fod y gwasanaethau a gynigir gan y banc, dim ond yn rhannol yn unigryw.

Yn ogystal, mae cwsmeriaid yn sensitif iawn i'r pris, yna ni fydd bob amser yn ceisio newid i'r cynnig, sy'n fwy proffidiol. Hefyd, gall anfodlonrwydd cwsmeriaid yn cael ei werthuso ar ddau bwynt. Ac yn y diwedd mae'n troi allan bod y tebygolrwydd o golli cwsmeriaid yn uchel.

Asesiad o bŵer y farchnad gan gyflenwyr

Sy'n dod i'r dadansoddiad agos o bum grymoedd cystadleuol Porter. Bydd Enghraifft yn siarad am y llu ddiweddaraf ynghylch cyflenwyr. Yma, dylai gwerthuso yn darparu ar gyfer dau-bwynt, yn hytrach na graddfa dri phwynt. Mae dadansoddiad o 5 grymoedd Porter ar yr enghraifft y bwyty yn dangos bod cyflenwyr o bob marchnad wych - ystod eang o ddewisiadau, nid oes cyfyngiad yn y nifer o ddeunyddiau crai, os oes angen, i newid i gostau gwerthwr arall yn rhy uchel, gan fod y sector hwn yn flaenoriaeth uchel ar gyfer y rhan fwyaf o ddarparwyr . Y canlyniad yw bod effaith darparwyr yn bron ddim ar y farchnad.

crynhoi

Rydym yn astudio yn fanwl Porter 5 heddluoedd. Dadansoddiad menter ENGHRAIFFT crynhoi ben. Mae angen i chi ddadansoddi pob un o'r pum grymoedd sy'n pennu a oes yn uchel, canolig neu isel werth am eich cwmni mewn marchnad arbennig, yna disgrifiwch yn fanwl pob un ohonynt ac i ddatblygu llinell o waith i wella'r sefyllfa, os bydd angen i chi.