Negodi. Sut alla i wella?

Mae celfyddyd y broses drafod yn arwain at lwyddiant mewn gwahanol feysydd o weithgaredd dynol. Mae'r rheolau trafodaethau busnes yn gwarantu llwyddiant busnes.

negodi Gyffes yn gofyn gweithrediad cyson y camau canlynol:

a) ei sefydlu cyswllt â'r trafodwyr gyntaf;

b) diffiniedig "rheolau'r gêm";

c) nodi'r sefyllfa amcangyfrifedig y partner;

d) datblygu un o'r senarios cyn-gynllunio;

d) yn cael ei wneud "ocsiwn", consesiynau a osodwyd;

e) negodiadau yn cael eu cwblhau ateb derbyniol i'r ddwy ochr.

Dulliau o gynnal trafodaethau busnes a anelir at gynhyrchu canlyniadau a fyddai'n dderbyniol i bob parti. Gall trafodaethau o'r fath yn cael eu galw egwyddor a dylunio.

Felly, y dull chwilio datrysiad cyffredinol yn achosi cymhariaeth o farn cyfranogwyr yn y trafodaethau gyda'r diddordebau personol, y dyraniad o gyfanswm arwynebedd ateb.

Mae'r dull yn cynnig cyfaddawd i'r partneriaid i wneud consesiynau yn achos gwahaniaethau unresolvable.

Bydd y dull o broblem gwahanu helpu i ddatrys y broblem yn ei chyfanrwydd ac yn rhannol. Yn yr achos hwn, dod i gytundeb ar rai materion, y broblem cydrannau.

Dylai trafodaethau anelu at ddod i gytundeb. Fodd bynnag, nid yw llwyddiant bob amser yn dod yn hawdd. Y grefft o drafod cyfathrebu cynnwys defnyddio gwahanol dactegau i ymateb i'r gweithredoedd a datganiadau y interlocutor. Y gallu i addasu eu hymddygiad yn ôl ymddygiad y partner - yw'r gallu i ragweld y bo modd "os ... yna ..." yn y broses gyfathrebu.

enghreifftiau:

Os ydynt yn gwneud galwadau gormodol, yna byddaf yn rhoi i ddeall bod amodau o'r fath yn cael eu trafod.

Os ydynt yn rhuthro gydag amser, byddaf yn egluro beth y gallaf ei dderbyn cynigion gan bartneriaid eraill.

Os byddant yn rhoi'r ffeithiau anhysbys i mi, dadleuon, yna yr wyf yn gofyn binbwyntio y ffynhonnell, darllenwch y gwreiddiol.

Os ydynt yn achosi dermau anhysbys, gofynnwch i esbonio'n glir eu hystyr.

Os oes ymyriadau, yn ceisio i orffen ei araith.

negodi effeithiol yn dibynnu ar bwy sy'n cymryd rhan yn y trafodaethau: un cynrychiolydd neu dîm. Ac yn wir, yn y ddau achos mae manteision. Pan fydd y cyfrifoldeb trafod unig ar un person, ni all y sawl sy'n galw wanhau sefyllfa oherwydd anghytundebau o fewn y tîm. Fodd bynnag, mae'r tîm, sy'n cynnwys arbenigwyr mewn gwahanol feysydd, yn fwy na gwrthwynebiad cryf os oes angen. Mewn unrhyw achos, ar y cychwyn cyntaf y trafodaethau rhaid i'r awdurdod pob parti gyflwyno ffurflen ysgrifenedig.

trafodaethau busnes - yw, yn anad dim, deialog cyfartal. Felly, ystyrir ei fod yn awydd eithafol i rym y partner i drafod yn unig eu safleoedd eu hunain a gwrando ar eich barn yn unig.

Trafod cynnwys encilio o'r cysylltiadau rhyngbersonol (hoff bethau, cas bethau) a sostredotochenie dim ond ar faterion busnes.

Gall rhai manylion gwella effeithlonrwydd y broses drafod. Er enghraifft, yn achos trafodaethau hirfaith, mae angen i gymryd seibiant neu i ohirio'r drafodaeth am gyfnod.

Dylech osgoi yr awydd i argyhoeddi'r interlocutor, i brofi falsity ei swydd. Ni ddylai aseiniad o partner yn cael ei ystyried fel gwendid, ond awydd i gydweithredu.

Mae achosion o gamgymeriadau ei ystyried yn "trafodaethau mewnol" rhwng aelodau o'r un dirprwyo. Os ydych am drafod unrhyw fater, mae'n well gofyn am egwyl.

Gwneud penderfyniadau yn dibynnu ar y fanyleb o sut y gall yr ateb yn cael ei weithredu. Dylai Ffyrdd i weithredu'r atebion fod yn sawl.

Mae angen cymryd i ystyriaeth y nodweddion hynod o gyfathrebu ac ymddygiad bartner mewn gwlad arall.