FMCG-farchnad yn y byd hwn yn amsugno

Mae pobl sy'n gweithio yn y fasnach adwerthu, yr ymadrodd "y farchnad FMCG» ailadrodd sawl gwaith y dydd. Er bod llawer nad ydynt yn deall yn llawn ystyr acronym hwn. Cyflym Nwyddau Defnyddwyr Symud - FMCG (dirwyn cyflym neu gynnyrch i ddefnyddwyr). Yn rhesymegol, dylai fod yn bara, llaeth, gwm cnoi, sigaréts, nwyddau cartref.

Nid mor syml: mae'r cynnyrch a restrir yn cael eu rhannu'n dri grŵp. Dim ond gall un ohonynt yn cael ei ddisgrifio fel cynnyrch a gynhwysir yn y FMCG-farchnad - yn gwm cnoi a sigaréts. symptomau clasurol o nwyddau sy'n ymwneud â'r sector hwn:

1. pris isel.
2. Mae proffidioldeb isel y gwneuthurwr.
3. Mae amlder uchel o bryniannau.
4. Cyfle i achosi cynnydd yn y galw drwy weithgareddau marchnata.
5. defnydd tymor byr.
6. penderfyniad prynu byrbwyll.

O hyn, mae'n dilyn nad yw'r peiriannau yn cael eu cynnwys yn y FMCG-farchnad. oergell Tybiwch: y penderfyniad i brynu yn cael ei dderbyn yn ymwybodol, mae'r dewis yn cael ei wneud am amser hir, yr angen i brynu codi pan oed diffygiol neu wedi darfod. Mae hyn yn digwydd yn anaml. Bara a llaeth: pob aelwyd yn prynu cynhyrchion hyn yn ddyddiol. Ond ni all y cyfanswm o werthiant y nwyddau hyn yn cael eu dylanwadu. Os yw teulu yn defnyddio un dorth o fara bob dydd, ni fydd unrhyw hysbysebion gorfodi i fwyta mwy. dim ond y ansawdd a phris yn dylanwadu ar y penderfyniad i brynu bara gan wneuthurwr benodol, bara-pobi hanner oes unrhyw farchnata Ni fydd yn arbed.

Mae'r uchod yn dangos nodwedd arall o'r cynnyrch a gynhwysir yn y FMCG-farchnad: y defnyddiwr ddim yn teimlo ei bod yn gwbl angenrheidiol. Mewn gwirionedd, ni all unrhyw gwm wneud heb sigaréts, hefyd. Yn wir, o'r eiliad o enedigaeth hyd at yr adeg pan fydd y sigarét wedi dod yn rheidrwydd, dyn yn dda yn ei wneud heb nicotin.

Mae'r ffaith bod y cynhyrchion hyn yn cael maint elw isel, gan orfodi cynhyrchwyr â phrofiad yn y farchnad FMCG, ysgogi ei dwf, gan ddefnyddio dwy ffordd:

• mor eang â phosibl i roi gwybod i'r defnyddiwr terfynol am bwysigrwydd a'r angen y nwyddau;
• wneud y cynnyrch mor hygyrch â phosibl i'r defnyddiwr.

Mae'r cyntaf yn cael ei gyflawni drwy hysbysebu. Gall hyn fod yn hysbysebu amlwg: baneri, baneri, hysbysebu yn y cyfryngau. hysbysebu cudd (y prif arwr y gyfres yn rhoi pecyn o sigaréts - mae agos i fyny am eiliad), erthyglau arfer-wneud o "arbenigwyr annibynnol" am y manteision y cynnyrch, ffyrdd eraill i ddylanwadu ar y meddwl subconscious y defnyddiwr.

Mae'r ail yn digwydd yn y frwydr am le ar y silff yr adwerthwr. Yma a gofod talu ar silff yn yr ardal y tebygolrwydd uchaf o brynu (mor agos â phosibl i'r ariannwr yn y llygaid prynwr). Ar yr un gwaith amser gyda'r merchandisers hyfforddedig-silff, y mae ei dasg - arddangos cynnyrch ar y silff yn unol â safonau corfforaethol a planograms. Os bydd y cynnyrch yn ei gwneud yn ofynnol rheweiddio cyn eu defnyddio, bydd y gwneuthurwr yn darparu manwerthwr manwerthu i rentu oergell gyda logo'r cwmni.

Yn ogystal, mae gweithgynhyrchwyr yn gyson yn cyflawni camau gweithredu i hyrwyddo eu brandiau, nid FMCG-farchnad yn hoffi i orffwys ar eu rhwyfau. Dylai fod yn y gwneuthurwr o ddŵr pefriog i leihau ymdrechion marchnata, gan ei fod yn syth yn colli cyfran o'r farchnad. Yn y cwrs yw rhaglennu niwroieithyddol a staff gwerthu: bobl sy'n ymwneud unwaith yn gwerthu soda brand-enw, bydd byth yn yfed y dŵr o gwmni sy'n cystadlu.