Rheolwr Gwerthiant Cyfrifoldebau

rheolwr gwerthiant heddiw - un o'r rhai mwyaf poblogaidd ar ôl a chyflogau da o swyddi. Fodd bynnag, nid yw llawer yn sylweddoli pa mor anodd y gall y swydd hon fod, gan dynnu ar wybodaeth ohono o ffilmiau Hollywood lle dyn trwsiadus ddiofal i'r casgliad contractau miliynau o ddoleri, tra yn eistedd mewn bwyty moethus. Fodd bynnag, nid yw pob mor rosy. Gadewch i ni ystyried y cyfrifoldebau sylfaenol rheolwr gwerthiant.

Y cyntaf a'r pwysicaf - cwsmeriaid yn dod o hyd. Mae'n cael ei gyflawni mewn ffyrdd gwahanol, "galw oer", pan fydd person yn syml yn ffonio y cwmni nwyddau yn cynnig proffil gyd yn berthnasol ar gyfer y rhestr llyfr ffôn; mewn hysbysebu, teithio i ddarpar gwsmeriaid, anfon e-byst ar y Rhyngrwyd - yn gyffredinol, unrhyw fodd a all arwain at ganlyniadau. Y broblem yw bod 99% o waith o'r fath yn gyffredinol yn ymestyn ei wastraffu. monitro gystadleuwyr, hefyd, yn gyfrifoldeb y rheolwr gwerthiant. Dim ond rhywun sy'n gwybod o dan ba amodau ac am ba gost o gwmnïau eraill yn gwerthu eu nwyddau, pa stociau maent, i gynnig amodau mwy ffafriol. Fodd bynnag, ychydig o gwsmeriaid i ddod o hyd - mae angen cadw, felly mae'r ymddygiad pellach o'r trafodyn hefyd yn gyfrifoldeb y rheolwr gwerthiant. Nid yw broffesiynol y busnes yn unig yw "Llywodraeth Dros Dro" cynnyrch, ond hefyd yn cadw golwg ar y cleient ei dderbyn, roedd a oedd y cynnwys, a oedd unrhyw broblemau.

Dyletswyddau Swyddogaethol o rheolwr gwerthiant:

1. Rhaid i'r rheolwr yn gwybod nodweddion a phriodweddau y nwyddau a werthir, yn ogystal â'r cynlluniau a osodwyd, technoleg a thechnegau gwerthu uwch.

2. Sicrhau y cynlluniau hyn, gan gynnwys y rhai sy'n ymwneud yn y sefydliad gwerthiant a chynnal hyrwyddiadau ar waith.

3. gwerthiant misol o gynnyrch i lunio cynlluniau ar gyfer is-weithwyr.

4. I astudio y farchnad ac yn trefnu'r wybodaeth er mwyn gwneud y gorau o berfformiad y gwerthiannau.

5. Adroddiad cynnydd bos grant misol.

6. Sefydlu cysylltiadau â darpar gwsmeriaid a chryfhau cysylltiadau busnes a ffurfiwyd eisoes. Ffyrdd o gadw llawer o gysylltiadau - er enghraifft, yn llongyfarch o dro i dro yn galw, sydd â diddordeb mewn busnes, yn rhoi anrhegion bach, gwahodd drefnir gan bleidiau corfforaethol.

7. Mae dyletswyddau cleientiaid rheolwr gwerthiant yn cynnwys cyngor ar y sefyllfa a ddewiswyd ac yn helpu yn y dewis o nwyddau.

8. Diweddariad a diweddaru cyson o sylfaen cwsmeriaid.

Yn aml, mae'r rheolwr yn bersonol yn paratoi a chontractau arwyddion ar ddanfoniadau ac mae'n gyfrifol am gyflwyno'r nwyddau. Mae pob un o'r problemau sy'n gysylltiedig â dadlwytho, nedovozom, priodas, peresortom mae'n penderfynu. ofynnol Rheolwr Gwerthiant i fynychu cyrsiau hyfforddi yn rheolaidd i wella sgiliau ac i ddatblygu eu gallu i gyfathrebu â phobl a gwerthu nwyddau.

gwerthiant Cyfarwyddiadau Gweinyddol yn dibynnu ar fanylion y cwmni ac mewn sefydliadau gwahanol yn wahanol iawn. Ar un adeg, ei fod yn ymwneud yn unig â "galwadau oer" i un arall yn barhaus yn teithio i chwilio am gwsmeriaid. Mae'r swydd hon yn berffaith ar gyfer pobl ifanc egnïol, sydd wrth eu bodd ffordd weithgar o fyw ac yn gallu cyfathrebu. Anfanteision - Mae gwaith ar log, talu sy'n dibynnu ar y cynllun gweithredu. Ar rhagosod gan y rheolwr dasg arweinyddiaeth aml yn cael cyflog noeth, a all fod yn un a hanner i ddwy gwaith yn llai y cyflog a nodir.

Yn ogystal, mae cystadleuaeth rhwng cwmnïau yn enfawr mewn busnes heddiw, yn enwedig os yw'n sefydliad bach. Ar gyfer pob cwsmer yn mynd yn frwydr go iawn, felly rheolwyr yn cael amser caled. Ac mae'r cwsmeriaid, gan wybod y pris, yn ymddwyn yn haughtily. Felly, gall yn aml yn ystod yr un "galwadau oer" ar weithwyr yn disgyn lif y frwydr.