BTL - beth yw hyn? BTL-hysbysebu - beth ydyw? Y prif fanteision BTL-hysbysebu

Mae'r cysyniad o cyfathrebu marchnata integredig yn dod yn fwyfwy poblogaidd. Mae'n cynnwys ymgyrch hysbysebu traddodiadol - ATL-hysbysebu a BTL-cyfathrebu a chysylltiadau cyhoeddus. Os bydd popeth yn glir gyda'r hysbysebu clasurol, mae'r BTL - beth yw hyn?

rhowch y llinell

Mae'r ATL a BTL termau yn ymddangos tua yng nghanol y 20fed ganrif. yn ôl pob tebyg llawer wedi clywed y stori am arweinydd sy'n yn arwyddo'r gyllideb hysbysebu, gan gynnwys y gost o ddosbarthu samplau cynnyrch am ddim a cofnodi eu costau sylfaenol eu hunain o dan y llinell doriad. Yn ôl y chwedl hon, ac roedd is-adran i mewn i "uwchben y llinell" a "dan y llinell". I ATL costau yn cynnwys costau sy'n gysylltiedig â'r lleoliad o wybodaeth hysbysebu yn y cyfryngau. A yw teledu, radio, hysbysebion awyr agored, y cyfryngau print. Erbyn BTL hefyd yn cynnwys dulliau amrywiol o hybu gwerthiant. Treuliau yn y cyfeiriad hwn yn cael eu cyfrifo o gyfanswm y gyllideb ar gyfer cyfathrebu marchnata ar waith. Fodd bynnag, mae tuedd o ailddosbarthu cyllideb BTL o'r categori gweddilliol yn y prif.

BTL-ddiwydiant

BTL - beth yw hyn? Mae'r term Saesneg a ddefnyddir i ddisgrifio cyfathrebu marchnata gan ddibynnu ar yr egwyddor o ffurfio'r gynulleidfa darged. Y cyfieithiad llythrennol o «dan y llinell» yn golygu "o dan y llinell". Mae'n arf marchnata cynnil, gan gynnwys hyrwyddo gwerthiant, gosod POS-deunyddiau, nwyddau, post uniongyrchol, hyrwyddiadau cymhelliant ar gyfer cwsmeriaid a gweithwyr o'r gadwyn fasnachu. Credir bod targedu BTL-hysbysebu mwy a chaniatáu i gyfleu apêl i brynu neu unrhyw neges hyrwyddo eraill yn uniongyrchol i rownd derfynol y defnyddiwr unigol. Fel arfer yr alwad yn hynod unigol, a gweithio BTL, fel rheol, yn y lle gwerthu neu y parth y penderfyniad prynu.

BTL yn Rwsia

Mae effeithiolrwydd y cyfryngau hysbysebu traddodiadol yn cael ei ostwng yn raddol, sy'n arwain at gynnydd yn y gweithgaredd o BTL-camau gweithredu i wella ansawdd y diwydiant a chynyddu'r gyllideb i gyflawni gweithgareddau hyrwyddo. ATL- a BTL-hysbysebu cystadlu am gyllideb y cleient. Mae llawer o gwmnïau Rwsia Mae'n well i gydweithredu gydag asiantaethau rhwydwaith i greu prosiectau at ei gilydd. Oherwydd ei fod yn cynnwys yr adran gyfan yn y wladwriaeth - mae'n ddrud ac yn anymarferol. Ac nid yw rhai hyd yn oed yn gwybod beth yw BTL-brosiect y tu mewn a'r holl BTL - beth yw hyn? safonau corfforaethol yn pennu gofynion yr Asiantaeth, gan gynnwys y rhai sy'n ymwneud natur unigryw y gweithgareddau hyrwyddo parhaus.

Mae'r rhesymau dros boblogrwydd BTL

Mae defnyddwyr yn dod yn fwy heriol a gwybodus, mae angen iddynt ddeall eu hunain yn y nwyddau a gynigir, yn eu cael gwybodaeth fwy defnyddiol, ac mewn rhai achosion, ac i roi cynnig ar y cynnyrch a gynigir. Mae hyn i gyd yn cynnig drefnus BTL-ddigwyddiadau. BTL-hysbysebu a gynhyrchir yn uniongyrchol i'r gynulleidfa darged ac wedi ei anelu at y defnyddiwr terfynol o gynhyrchion hyrwyddo. Yn amlwg, bydd y manteision posibl fod yn llawer uwch nag o hysbysebu traddodiadol yn y cyfryngau, lle y neges hysbysebu i gyd, waeth beth yw person sydd mewn angen cynnyrch hwn ai peidio.

BTL-Ymgyrch

Asiantaeth BTL-hysbysebu yn defnyddio'r offer canlynol i ddylanwadu ar bob prynwr penodol: hybu gwerthiant, cyfathrebu personol, cysylltiadau cyhoeddus, marchnata, y defnydd o POS-deunyddiau, marchnata digwyddiadau.

Ar gyfer y defnyddiwr terfynol y gall rheolwr BTL gynnig dulliau megis blasu gweithredu ar gyfer y issuance o brynu anrhegion cymhellion, ennill-ennill y loteri, probe dosbarthu (samplu), dosbarthu POS-deunyddiau. Symbylu gwerthwyr, manwerthwyr a dosbarthwyr Cyfarwyddwyr yn berthnasol marchnata. Mae'n arddangosfa o nwyddau sy'n cael eu harddangos a chownteri a monitro argaeledd nwyddau ym maes gwerthiant. drefnu hefyd cynadleddau, seminarau, cystadlaethau, swîps.

Ar gyfer gweithgareddau digwyddiad-penodol yn cynnwys arddangosfeydd, gwyliau, cyngherddau i hyrwyddo'r cynnyrch, y brand neu'r brand ymhlith defnyddwyr. Mesurau i gynyddu teyrngarwch partner ac i roi gwybod am y cwmni. Mae'r wasg cynadleddau, seminarau, arddangosfeydd. Mae yna hefyd ddigwyddiadau arbennig yn cynnwys rhaglenni i gryfhau'r diwylliant corfforaethol o fewn y cwmni ymysg gweithwyr. Mae'r daliad ar y cyd o wyliau, yn boblogaidd heddiw, adeiladu tîm. Marchnata ymchwil yw cynnal dadansoddiad cymharol o'r farchnad cyfranogwyr, yr angen i bennu maint, cyfran o'r farchnad. Nodi tueddiadau yn y farchnad.

hyrwyddiadau

BTL-brosiectau yn gyffredinol yn cynnwys hyrwyddwr swydd, goruchwyliwr a rheolwr prosiect neu cydlynydd. Bydd yn hyrwyddwr y cyswllt pwysicaf yn y gadwyn hon. Mae llwyddiant y digwyddiad yn dibynnu ar ba mor dda y bydd pobl yn gwneud eu gwaith mewn cysylltiad uniongyrchol â diwedd defnyddwyr, a oedd cyfarwyddo ac yn gwneud y weithred. Felly, dylai'r dewis a hyfforddi personél BTL-asiantaethau talu mwy o sylw.

goruchwyliwr gyfrifoldeb

Mae'r hyrwyddwyr y prosiect yn amodol ar goruchwyliwr. Mae'n monitro eu gwaith mewn siop ar adeg y gweithredu. Fel goruchwyliwr sy'n ymwneud â threfniadaeth y gweithle ac is-weithwyr, mae hefyd yn gyfrifol am ansawdd eu gwaith. Goruchwyliwr bwysig bod yn gallu dod o hyd yn gyflym eu ffordd i mewn sefyllfa anodd a datrys gwrthdaro sy'n codi yn gyflym

cydlynydd cyfrifoldebau

Rheolwr y prosiect neu gydlynydd, mewn cysylltiad â'r rheolwyr siopau manwerthu, a fydd yn cael ei gynnal digwyddiad hyrwyddo. Yn gyfrifol am gyflenwi stondinau hyrwyddo, deunyddiau hyrwyddo, y swm gofynnol y cynnyrch a hysbysebir a'i samplau. Yn ogystal, mae'r cydlynydd yn monitro llenwi adrodd digwyddiadau. Yn gyffredinol, mae'r rheolwr dasg yw sicrhau bod y cwrs arfaethedig y gweithgareddau hyrwyddo.

Beth arall sydd BTL

BTL-farchnata, yn ychwanegol at y cydrannau clasurol, hefyd yn cynnwys rhywfaint o offer ffiniol. marchnata digwyddiad fel arfer yn cyfeirio at PR-weithgareddau, nag i BTL, er yn ystod prosiectau o'r fath yn cael eu cynnal hyrwyddiadau i asesu ymateb o brynwyr posibl i'r eitem a hysbysebir. Yr ail offeryn - mae hyn yn y rhyngrwyd, sms ac e-bost rhestrau. Eu nod - i gyrraedd y gynulleidfa fwyaf. Ond yn yr achos hwn mae cyswllt uniongyrchol gyda darpar gwsmer.

Os byddwn yn siarad am ddylanwad POS-deunyddiau, yn yr achos hwn, yr effaith y bydd ond yn digwydd ar hyn o bryd y penderfyniad prynu ym maes gwerthiant yn unig. Gyda chymorth y talkers silff, wobblers, tagiau pris lliwgar, raciau hyrwyddol yn mynd i sefydlu cyswllt gweledol â chwsmeriaid, gan ddenu eu sylw, sy'n cyfrannu ymhellach at dwf gwerthiant oherwydd prynu byrbwyll.

tueddiadau datblygu

ATL- a BTL-hysbysebu yn mynd rhai newidiadau gydag amser. Pan fydd argyfyngau economaidd BTL yn dioddef llai na'r farchnad ar gyfer hysbysebu traddodiadol. Oherwydd y ffaith bod BTL yn caniatáu am y gost isaf i ddarparu gwerthiant mwyaf. Mae yna hefyd duedd i gryfhau individualization o waith gyda chleientiaid. Nid yw'r pwyslais yn gymaint y cynnyrch ei hun, ond yn hytrach ar anghenion cwsmeriaid a dangos pryder i'r defnyddiwr.

Fel rheol, mae cwsmeriaid BTL-camau gweithredu yn y cwmnïau tybaco, FMCG, gwerthwyr technoleg, diodydd alcoholig, gweithredwyr cellog, cwmnïau fferyllol. Nid oes angen iddynt esbonio, BTL - beth yw hyn? Gyda chynigion wedi'u targedu a gweithgareddau hyrwyddo cwmnïau hyn yn uniongyrchol cyfarwydd.

cynnal yn llwyddiannus allan ymgyrch hyrwyddo nid yn unig yn cyflawni ei swyddogaeth sylfaenol, megis cynnydd mewn gwerthiant yn y cyfnod yr ymgyrch o 30%, ond mae hefyd yn darparu budd-daliadau eraill. Fel y cysylltir yn uniongyrchol â'r cwsmer terfynol yn ystod yr ymgyrch, gall yr hyrwyddwr greu delwedd bositif o'r cwmni yn llygaid defnyddwyr, ysgogi prynu ychwanegol, er mwyn cynyddu ymwybyddiaeth brand.

Mae gweithrediad llwyddiannus y gweithredu'n cael ei ragflaenu gan baratoi dadansoddol manwl iawn. Yn gyntaf bydd angen i chi ddewis y dde, pa fath o ymarfer corff yn werth gwariant. Ar ôl casglu'r sylfaen wybodaeth angenrheidiol, bydd yn haws i benderfynu ar offer BTL. Ar ôl casglu'r wybodaeth, gosod nodau, ac yn tynnu sylw at bwyntiau allweddol y prosiect yn y dyfodol. Honnir ymhellach ac amcangyfrifon llunio cynllun manwl ar gyfer y digwyddiad sydd ar y gweill. Mae'r cynllun yn adlewyrchu llinell amser clir o'r prosiect. Dewis yr adeg iawn o'r camau gweithredu fydd yn un o'r ffactorau llwyddiant. Bydd staff proffesiynol yn gweithredu ymgyrch hyrwyddo yn llwyddiannus ac yn cyflawni'r canlyniadau a ddymunir.