Effaith snob

Galw cryf yn un o brif elfennau o fasnachu llwyddiannus. Dim eitemau rhyfedd bob dydd, cynhyrchion bwyd a werthir gorau. Mae'r cynhyrchion hyn yn perthyn i'r categori o arferol, hynny yw, mae'r galw amdanynt yn cynyddu gydag cynyddu incwm defnyddwyr. Ond nid yw'r farchnad yn cynnwys nwyddau defnyddwyr. Moethus ceir drud, gemwaith unigryw, dillad dylunydd, fel yr holl gynhyrchion eraill yn yr ystyr glasurol a chyfeirio at normal. Ond mewn gwirionedd dewis y prynwr dibynnu ar nifer o gydrannau.

Nodwyd economegydd Americanaidd Harvi Leybenstayn tri math o ymddygiad wrth brynu nwyddau.

• Bandwagon effaith yw bod person yn prynu'r nwyddau mwyaf poblogaidd a ffasiynol. byddai unigolyn o'r fath yn hoffi cadw i fyny â thueddiadau, stylish, i fod yn "ar y don". Po fwyaf y galw am y cynnyrch hwn, y mwyaf tebygol yw hi y pryniant. I'r gwrthwyneb, ni all gostyngiad yn y galw cynnyrch yn cael ei brynu.
• Effaith snob union gyferbyn i'r achos cyntaf. Dyn yn ceisio prynu rhywbeth nad yw'n prynu eraill. Ei dasg yw i sefyll allan oddi wrth y dorf, i bwysleisio eu creadigrwydd eu hunain. Po fwyaf y galw am categori o nwyddau, y lleiaf tebygol y bydd yn dod yn debyg i'r prynwr.
• Veblen effaith codi pan ddaw i yfed amlwg. Yn yr achos hwn, mae person yn prynu cynnyrch nad ei ddefnyddio at ei ddiben, ac i dynnu sylw at ymysg eraill. Os byddwn yn cymryd yr effaith blaenorol - effaith snob, mae hefyd yn dasg i sefyll allan ymysg yr holl. Ond mae'n rhaid i Veblen prynu ddangos statws uchel y prynwr, yn hytrach na'i hunaniaeth bersonol. Mewn un llinell o nwyddau bydd unigolyn o'r fath yn dewis y mwyaf drud.

Mae'r tri yn cael effeithiau bwysigrwydd pendant yn y farchnad moethus, nad ydynt yn gweithio i'r technegau defnyddiwr arferol ar gyfer hyrwyddo marchnata. Os, yn ystod y cynnyrch rhithiol cwmni hysbysebu tywys yn unig gan y cysyniadau clasurol megis hapfasnachol galw, elastigedd galw, disgwyliadau defnyddwyr, yna byddwch yn gallu dod i ganlyniadau trychinebus. model marchnata clasurol wedi ei gynllunio i ehangu'r gynulleidfa darged, sy'n lleihau'r angen i brynu'r cynnyrch fel pwnc breuddwyd.

Felly, pobl sy'n prynu nwyddau moethus yn natur, yr awydd i fod yn gyntaf ym mhopeth, bellach yn anwybyddu cynnyrch o'r fath. Hyd yn oed os gall ei briodweddau defnyddwyr, detholusrwydd a hudoliaeth eu gweld ar unwaith. Felly, mae'r holl ymdrechion i hyrwyddo nullified. Mae hyn oherwydd bod ymhlith y prynwyr posibl nad oes rhaid rhai y mae'r dewis o brif gynnyrch yw effaith o snob neu Veblen.

Dylid galw gan ddefnyddwyr am nwyddau moethus fod o gysgod penodol o elusiveness ac yn wahanol i bobl eraill. Un o'r opsiynau ar gyfer hyrwyddo cynnyrch o uchel diwedd yn yr egwyddor o efengylu. Mae'n seiliedig ar y grwpiau arbennig o bobl yn creu, mae'n hanfodol i fod meddiant brandiau penodol o'r cwmni. Brand yn creu ei hanes ei hun, athroniaeth ac egwyddorion. A dyma ni yn siarad am nwyddau moethus. O ganlyniad, y nwyddau yn dechrau caffael a'r rhai sy'n agored i effeithiau Veblen, a'r rhai sydd bob amser wedi staked eu hunaniaeth eu hunain (effaith snob).

Mae hefyd yn rhan bwysig a chwaraeir gan y cysyniad y pris o fri, hy y pris y mae'r nwyddau yn cael eu rhyddhau o'r nwyddau yr un categori. Mae bwysig y ffaith, y prynwr ym marn pobl eraill, yn talu am y nwyddau yn llawer mwy nag y mae mewn gwirionedd yn werth. Mae'r cwestiwn o fri ac arwyddocâd anghyffredin yn tyfu ar unwaith yn y llygaid y rhai sy'n ceisio sefyll allan. Felly, wrth greu cynnyrch brand yn ymwneud â nwyddau moethus, mae angen cymryd i ystyriaeth yr holl ofynion. Wedi'r cyfan, teyrngarwch i bob cleient yn dibynnu'n llwyr ar lwyddiant y sefydliad.